电商精英系列教程：网店推广[编辑]

作者：淘宝大学

出版社：电子工业出版社

出版时间：2011-08-01

ISBN：9787121141836

版次：1

装帧：平装

纸张：胶版纸

印刷时间：2011-08-01

印次：1

页数：374

开本：16开

作者简介

淘宝大学，是全球领先的电子商务公司阿里集团旗下的核心教育培训部门。她以不断提升网商成长为己任，整合集团内外及领域内的优势资源，历经7年的积淀和发展，每一步皆立足电商成长之所需，打造线上线下多元化、全方位的电商学习平台。

内容简介

《电商精英系列教程：网店推广》丛书由淘宝网组织一流专家团队编写，将淘宝网网店运营专才教程化整为零，得出网店运营细分门类：美工、客服、推广，以满足日新月异的电子商务人才发展需求。《电商精英系列教程：网店推广》可以作为各培训机构、职业院校的教材，同时满足部分学员自学的需求。
《电商精英系列教程：网店推广》主要讲解网店推广的基础知识和针对淘宝的推广技巧，其间穿插有实用的案例。希望读者经过专业系统的学习，能够迅速掌握网店推广的基本素养。

第1章打造网店单品爆款
1.1 前期准备
1.1.1 了解爆款的意义
1.1.2 分析行业大环境及行业爆款特征
1.1.3 根据爆款生命周期制订执行计划
1.1.4 物力、资金、人力准备
1.2 单品选择
1.2.1 质量筛选（保证性价比）
1.2.2 价格策略（大众化、平民化）
1.2.3 利润保证（保证费用空间）
1.2.4 库存保证
1.2.5 和其他商品的关联购买度
1.2.6 起点销售量、起点定价准备
1.3 单品页面准备
1.3.1 购买记录
1.3.2 评价记录
1.3.3 卖点及亮点展示
1.3.4 其他页面细节准备
1.3.5 丰满文字描述
1.3.6 图片诉求的把握
1.3.7 设计合理的页面结构
1.4 店铺准备
1.4.1 关联商品准备
1.4.2 整店转化率的保证
1.5 推爆步骤
1.5.1 提前信息告知（信息预热）
1.5.2 优惠活动的执行
1.5.3 基础销量、评价的打造
1.5.4 外部自然流量引入
1.5.5 直通车倾向引导的基础技巧
1.5.6 淘宝客
1.5.7 论坛和帮派（体验营销）
1.5.8 钻展、卖霸等（硬广支持）
1.5.9 参加各种淘宝活动
1.6 效果评估及整改
1.6.1 了解相关数据
1.6.2 分析数据，根据数据改变行动方案
1.7 总结经验，打造店内爆款群

第2章内页文案的编写
2.1 内页文案写作的范畴
2.1.1 内页的商品标题
2.1.2 内页的商品基本属性部分
2.1.3 内页的详细文案和对内页美工设计的要求
2.2 内页文案编写中常见的问题
2.2.1 商品的标题存在的问题
2.2.2 内页的文案逻辑性问题
2.2.3 以产品为中心的问题
2.2.4 只讲商品好处的文案
2.2.5 内页文案不懂营销和促销
2.2.6 文案不懂商业基本合约的问题
2.2.7 文案不懂淘宝规则的问题
2.3 内页文案编写6招制胜法
2.3.1 内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节
2.3.2 内页写作的15个逻辑关系
2.3.3 以客户为中心的内页文案撰写
2.3.4 文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重
2.3.5 文案写作既要写出商品给消费者带来的好处，更要挖出痛苦
2.3.6 成交一切是因为爱的营销理念
附件1：配套工具——网店内页15个逻辑关系点
附件2：配套工具——商品非使用价值11个设计要点

第3章直通车
3.1 直通车概述
3.1.1 直通车原理
3.1.2 直通车产品分类及展示位置
3.1.3 直通车的计费方式
3.1.4 直通车的优势
3.1.5 直通车的基本流程
3.2 直通车操作系统介绍
3.2.1 如何加入直通车
3.2.2 直通车账户结构概况
3.3 直通车操作优化重点
3.3.1 制订策略
3.3.2 宝贝选择
3.3.3 设置关键词
3.3.4 提高标题和图片点击率
3.3.5 定价策略
3.4 直通车活动
3.4.1 活动的组成
3.4.2 活动的玩法
3.4.3 活动规范

第4章淘宝客
4.1 淘宝客概述
4.1.1 什么是淘宝客推广
4.1.2 谁是淘宝客
4.1.3 淘宝客的优势
4.1.4 淘宝客与卖家和买家的关系
4.1.5 关于佣金
4.1.6 其他问题
4.1.7 如何进入淘宝客
4.2 一般店铺不做淘宝客推广的原因
4.2.1 卖家认为淘宝客带来的流量太小
4.2.2 不知道淘宝客的威力
4.2.3 其他几个不重视的原因
4.3 如何加入淘宝客
4.3.1 加入淘宝客的条件
4.3.2 加入淘宝客的步骤
4.3.3 主推商品及类目佣金的设置流程
4.4 淘宝客能获得什么
4.5 如何做淘宝客推广
4.5.1 关于卖家的心态调整
4.5.2 如何招募淘宝客
4.5.3 淘宝客的管理和服务
4.6 如何评估淘宝客推广的效果
附件3：配套工具——部分淘宝客站点网站
附件4：配套工具——淘宝客佣金设置规则
附件5：配套工具——淘宝商城淘客结算规则

第5章有效的促销
5.1 促销概述
5.2 促销的原则
5.3 促销方案
5.4 促销效果的评估

第6章分销管理
6.1 分销管理平台概述
6.1.1 代销
6.1.2 经销
6.1.3 分销平台ka客户的标准
6.2 如何开通和设置分销平台功能
6.2.1 基础设置
6.2.2 产品管理
6.2.3 采购管理
6.2.4 分销商管理
6.3 如何去招募优秀的代销商和经销商
6.4 如何去有效管理和为经销商和代销商服务

第7章钻石展位
7.1 钻石展位概述
7.1.1 什么是钻石展位
7.1.2 钻石展位的规则
7.1.3 钻石展位的操作流程
7.1.4 钻石展位的位置
7.2 钻石展位的作用和效果评估
7.3 如何做钻石展位推广
7.3.1 营销规划
7.3.2 广告资源
7.3.3 店铺准备
7.3.4 团队准备
7.3.5 定向
7.3.6 影响钻石展位点击效果的三大因素
附件6：配套工具——影响素材点击率的8大因素

第8章淘金币
8.1 淘金币概述
8.1.1 淘金币的定义
8.1.2 淘金币的定位
8.1.3 淘金币的入口和数据
8.1.4 淘金币的用法
8.1.5 淘金币的报名条件
8.1.6 上架审核要点
8.2 淘金币给商家带来什么
8.3 淘金币的基础运作
8.3.1 活动形式
8.3.2 运作重点
8.4 淘金币成功案例

第9章聚划算
9.1 聚划算概述
9.1.1 聚划算的定义
9.1.2 聚划算入口
9.1.3 关于聚划算
9.1.4 团购宝贝是怎么炼成的
9.1.5 正确认识聚划算
9.2 聚划算给商家带来了什么
9.2.1 品牌曝光
9.2.2 流量销量
9.2.3 快速成长
9.2.4 市场调研
9.2.5 组合营销
9.3 聚划算的基础运作
9.3.1 运作原则
9.3.2 运作重点
9.4 成功案例
9.4.1 活动策划
9.4.2 活动准备
9.4.3 宣传与执行
9.4.4 营销效果

第10章常规硬广
10.1 常规硬广概述
10.1.1 什么是常规硬广
10.1.2 常规硬广的分类
10.1.3 常规硬广的价格和申报
10.2 常规硬广的作用和效果评估
10.2.1 常规硬广的评估指标和作用
10.2.2 淘宝网投放硬广的几大行业数据
10.2.3 影响硬广点击效果的8大因素
10.2.4 硬广投放30天倒计时工作计划表
附件7：配套工具——硬广投放倒计时三十天工作计划表

第11章淘女郎
11.1 淘女郎概述
11.1.1 淘女郎的由来
11.1.2 淘女郎的定义
11.1.3 淘女郎的入口
11.1.4 淘女郎平台的流量分析
11.2 淘女郎给商家带来什么
11.2.1 免费的资源展示位
11.2.2 卖家签约后完成的店铺
11.2.3 直接导购进入单品界面
11.2.4 口碑效应
11.2.5 稳定的受众人群
11.3 淘女郎的基础运作
11.3.1 淘女郎的选择
11.3.2 预约签约
11.3.3 宣传展示
11.3.4 效果评估
11.4 成功案例
11.4.1 淘女郎平台“麻豆”——大j小v
11.4.2 依纷店铺

第12章新品中心
12.1 新品中心概述
12.1.1 新品中心的定义
12.1.2 新品中心入口
12.1.3 关于新品中心
12.1.4 新品中心与试用中心的区别
12.1.5 报名条件
12.2 新品中心给商家带来了什么
12.2.1 打造爆款
12.2.2 收藏量暴增
12.2.3 品牌曝光
12.2.4 客户资源
12.2.5 组合营销
12.3 新品中心的基础运作
12.3.1 新品中心的运作
12.3.2 运作重点
12.4 成功案例
12.4.1 regatta club旗舰店——男士t恤
12.4.2 levi’s官方旗舰店——牛仔裤

第13章试用中心
13.1 试用中心概述
13.1.1 免费试用的定义
13.1.2 试用模式介绍
13.1.3 试用中心入口
13.1.4 试用中心数据
13.2 试用中心给商家带来什么
13.2.1 打造爆款
13.2.2 连带销售
13.2.3 客户资源
13.2.4 口碑效应
13.2.5 二次营销
13.3 试用前期准备
13.3.1 报名条件
13.3.2 产品选择
13.3.3 试用模式选择
13.3.4 基础工作
13.3.5 关联营销
13.3.6 页面设计
13.4 试用活动执行
13.4.1 提前预热推广
13.4.2 优惠活动的执行
13.4.3 外部基础流量引入
13.4.4 店内页面引导、客服接待引导
13.4.5 钻展等硬广支持
13.4.6 淘宝客、天天特价
13.5 效果评估及整改
13.5.1 试用报告及相关数据收集
13.5.2 分析数据、总结经验，针对各群体开展第二步方案
13.5.3 建立会员机制，组建相应的会员群等

第14章淘宝vip营销
14.1 什么是vip
14.2 vip营销基础
14.3 vip活动攻略
14.3.1 vip商家权益
14.3.2 单品vip设置
14.3.3 全店vip设置

第15章 sns与淘宝网店营销
15.1 sns概述
15.2 sns营销基础
15.3 sns营销攻略
15.4 sns的发展趋势
附件8：配套工具——产品手册
附件9：配套工具——客户分析表

第16章量子统计的数据分析与应用技巧
16.1 量子恒道统计功能向导图
16.2 流量分析
16.2.1 流量概况
16.2.2 实时客户访问
16.2.3 按小时流量分析
16.2.4 按天流量分析
16.2.5 宝贝被访排行
16.2.6 分类页被访排行
16.2.7 店内搜索关键词
16.2.8 首页被访数据
16.3 销售分析
16.3.1 销售总览
16.3.2 销售详情
16.4 推广效果
16.4.1 流量来源构成
16.4.2 淘宝搜索关键词
16.4.3 直通车数据
16.5 客户分析
16.5.1 访客地区分析
16.6 百宝箱
16.6.1 个性化统计图标
16.6.2 首页点击热图
16.6.3 过滤掌柜id
16.6.5 量子排行榜
第17章玩转数据魔方

参考资料：电商精英系列教程：网店推广淘宝大学电子工业出版社

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