产品成熟期营销策略[编辑]
产品经过成长期的一段时间后,销售量会缓慢下来,利润开始下降,产品进入成熟期。进入成熟期后,产品销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈。
对成熟期的产品只能采取主动出击的策略,使成长期延长,或使产品生命周期出现在循环。
1.调整市场。这种策略不是要调节产品本身,而是发现产品的新用途或改变销售方式等,以使产品销售量得以扩大。
2.调整市场。这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求,吸引更多不同的顾客。
3.调整销售组合。通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整,刺激销售量的回升。例如,提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利;括展分销渠道,广设分销网点,调整广告媒体组合等,多管齐下,进行市场渗透,扩大企业及产品的影响,争取更多的顾客。
参考资料: 《市场营销学通论》
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