竞争战略

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竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。

一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即：

①进入威胁；

②替代威胁；

③买方侃价能力；

④供方侃价能力；

⑤现有竞争对手的竞争

这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力和产业竞争的强度。

1、进入威胁

加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带来获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。（在这里可理解为：新竞争对手加入可能带来价格的下降，产品质量的提高，营销方式的改进等等）

对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能遇到的现存守成者的反击。

进入壁垒：

①规模经济

②产品歧异（品牌忠诚）：

企业形象或品牌忠诚

③资本需求（资金要求）：

即投资要求

④分销渠道：

销售网络的控制

⑤政府限制

⑥其它限制：

如：专有技术、原材料来源优势、地理位置优势、经验曲线效益（即在一种产品的生产过程中，产品的单位成本随着公司积累的经验增加而下降）

2、现有竞争对手的竞争

3、顾客的侃价能力

4、供货商的议价能力

5、替代品的压力