竞争战略

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竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。

一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即：

①进入威胁；

②替代威胁；

③买方侃价能力；

④供方侃价能力；

⑤现有竞争对手的竞争

这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力和产业竞争的强度。

1、进入威胁

加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带来获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资源。（在这里可理解为：新竞争对手加入可能带来价格的下降，产品质量的提高，营销方式的改进等等）

对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于呈现的进入壁垒加上准备进入者可能遇到的现存守成者的反击。

进入壁垒：

①规模经济

②产品歧异（品牌忠诚）：

企业形象或品牌忠诚

③资本需求（资金要求）：

即投资要求

④分销渠道：

销售网络的控制

⑤政府限制

⑥其它限制：

如：专有技术、原材料来源优势、地理位置优势、经验曲线效益（即在一种产品的生产过程中，产品的单位成本随着公司积累的经验增加而下降）

2、现有竞争对手的竞争

3、顾客的侃价能力

4、供货商的议价能力

5、替代品的压力

竞争战略的四个层次

① 形式竞争

　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。② 品类竞争

　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。

　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。③ 属类竞争

　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。

　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。④ 预算竞争

　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

　　例如，一位消费者有5000元的可自由支配收入，这笔钱可以用来度假、买戒指、投资到金融市场或者是做其他的事情。