戴尔的营销策略[编辑]

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   随着计算机技术和互联网的高速发展，使得电子商务进入了白日化阶段，越来越来多的企业开始从事网上商务，随着众多企业试水电商，终于戴尔也走进了网上贸易，以其独特的直销模式受到大家普遍的欢迎。

 戴尔的介绍

  众所周知，戴尔是美国专注于电脑的世界五百强企业，以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，也生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。

戴尔的营销策略

 1.直销策略。戴尔公司的一个与众不同的营销策略就是直销策略，直接按照消费者的要求生产计算机，然后直接发给客户，可以更容易的满足客户的需求，并得知消费者的需求信息。

2.低价策略。因为戴尔采取的是直销策略，省去零售商等很多中间环节，直接面向客户，成本更低，所以价格也可以降低。

3.差异化营销。戴尔是根据客户自己的需求生产，其成品也会有所差别，精心打造一个差异化成品，满足客户追求与众不同的心理，树立自己的品牌形象。

4.服务营销。戴尔是直接面向客户的，客户不仅可以选择通过互联网，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题，而且戴尔还提供上门服务计划，满足客户的各种个性化服务，还提供完善的售前，售后服务，更加周到的为客户着想。

5.广告营销。制作各种广告甚至是幻灯片，投放在媒体上，激发用户的购买欲望。

 

  

 

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