增值性营销[编辑]

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概念

所谓增值，就是指事物在原有基础之上价值或者性价比有所提高。以这种方式展开的营销，也就是增值性营销。

特点

1. 放大消费者的利益。
2. 让人们感到物超所值，而忽略或者放弃追究一些商品的细节问题。

 

案例

1. 超市里面经常把快要过期的商品或者不容易卖出去的商品，进行两件封装，而价钱是一件商品的价格。（这个时候许多消费者被价格所吸引，而往往忽略商品的生产日期。而有些消费者明知是快要过期的商品，但还是依然决然的买下，因为价格始终太诱惑。）
2. 随着3G时代的到来，电信业的流量业务是疯狂的增长。电信商们为了让用户制定更多流量的套餐，大多采用：5元30兆流量包 10元七十兆流量包 20元 一百七十兆的流量包。这样下来，就有好多人直接选择 10元或者20元的流量包，让人们感受到优惠的同时，间接也提高了电信商的利益。

优点

使商品快速获得人气，提高销量。

缺点

利用不当，可能败坏商品名声。或者，利益上面的亏损。

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