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《网络营销的6个关键策略》 [编辑]

基本信息

书名:网络营销的6个关键策略

原价：42.00元

作者：管永胜著

出版社：中国财富出版社

出版日期：2011-01-01

ISBN：9787504737694

字数：352000

页码：328

版次：1

装帧：平装

开本：16

作者简介

管永胜网络营销行为研究专家，北京航空航天大学MBA，中央民族大学经济学学士。曾任紫博蓝大客户总监，慧聪网产品总监，网络天下广告媒介总监，《宠物世界》杂志运营总监。著有《网络营销的六个关键策略》，通过十多年从事网络营销的经验和潜心研究，提出了从“网络营销”到“网络赢销”的新模式——AISCAS模式。

内容提要

网络营销是借助计算机通讯以及数字交互媒体来达到营销目的的一种营销模式。互联网不但打破了时间、空间的局限性，更为我国的企业提供了新的机遇和挑战。因此，从某种意义而言，网络营销不仅仅是WEB2.0技术的变革，更是一场史无前例的观念风暴。而揭秘这些网络营销的技术与市场发展趋势，就成了营销人员的责任。在这种情势下，本书随着网络营销的浪潮应运而生。
首先，它的重大意义有以下两点：
一方面，在传统营销模式的时代，我国大中型企业就和西方发达国家企业存在一定的差距，而随着各项技术的发展，传统营销模式已经远不能适应新型经济的发展模式。因此，可以说网络营销代替了传统营销模式；
另一方面，我国政府采取了很大的措施促进我国网络事业的发展，那么，做网络营销的企业就相当于有了一把免费的“保护伞”，在伞下，企业还可以通过网络营销24小时不受时空地域限制地与全球企业进行竞争，从而实现利润最大化。
本书就是在遵循这样的原则下凭借作者多年的网络营销经验编写完成的，通过本书的阅读能够使那些正打算做网络营销的个人从懵懂变得谙熟，使那些欲通过网络营销带动企业全面发展的企业人更上一层楼，不断寻求到突破与发展。
另外，本书的创作有以下几大特点：
● 理念原创，提出营销新模式。
AISCAS行为模式的提出，不仅是本书的特点，更构成了本书的一大亮点。因为，AISCAS是本书独家原创，作者根据多年的从业经验，悉心的研究，从而得出了这一理论。本书不但总括了这种新型行为模式，还另设章节逐一讲解了“A”，“I”，“S”，“C”，“A”，“S”，使读者对网络营销的概念更加豁然开朗，任何问题都能运用本书的知识迎刃而解。
● 不是教材，胜似教材。
与市场上那些只注重理论的营销书籍不同的是，本书并不是单纯地采用乏味的理论式讲解，而是充分将网络营销的知识结合了当下最流行的热点话题，使内容更加通俗易懂，充满了生活的智慧与幽默。所以，虽然这不是一本网络营销的教材，却比教材更具有实用性和指战意义。
●内容全面，系统性强。
面对市场上五花八门却千篇一律的书，读者们一定会有这样的感慨：到底我应该选择哪一本呢？答案是：内容不但全面，还要具有一定系统性。本书几乎涵盖了做网络营销时能运用到的所有知识，同时结合具体实践循序渐进、有条不紊地讲述出来。从而能够有效引导读者的价值取向。
●图文并茂，生动活泼
为了使读者更好地掌握网络营销的理论，从而将理论更好地引入到实践中去，本书每一章都注重概念、方法及具体步骤、方法的讲解外，作者还贴心地配以各种各样丰富多彩的图片予以具体阐释。因此，就算是再难懂的一个逻辑，都可以通过作者的图解迅速掌握。
●通俗易懂，可读性强
再多华丽的辞藻堆砌成的文字，若是读者看了一片茫然，那些看上去华丽的文字也不过是黑夜里孤独闪烁却无人欣赏的霓虹，当黑夜破晓，白昼来临，它的光芒就会消失殆尽，徒留空洞的华丽。所以，本书摒弃了那些长篇抽象的论述，而是采用浅显易懂的文字，使理论更加贴近生活。读者丝毫不需要有一定的阅历或知识背景，就算是之前对网络营销毫无概念的人，也能在短时间内轻易驾驭本书。但这并不代表本书就失去了深度，而只是作者通过多种巧妙的方式化繁为简，虔诚地为读者朋友服务。

基础篇
第一章网络新媒体的“赢”销时代
第一节互联网时代不能不懂网络营销
第二节网络带来空前庞大的“潜在市场”
第三节 “长尾市场”成为网络营销的新空间
第四节已开发和待开发的网络营销资源
第五节网络营销必将成为未来营销主战场
第六节网络营销与传统营销的优劣势对比
第二章你不全知道的网络营销
第一节营造新媒体眼球效应的网络广告
第二节让客户最先找到你的搜索引擎竞价排名
第三节让更多客户找到你的搜索引擎优化
第四节塑造品牌形象的网络新闻
第五节塑造良好口碑的BBS营销
第六节人人皆媒体的Bl09营销
第七节引导大众认知的贴吧营销
第八节第一眼球效应的网络视频营销
第九节成功嫁接新媒体的电子杂志营销
第十节精准锁定受众的IM营销
第十一节迅速“传染”开的病毒式营销
第十二节随时随地传播的SNS社区营销
第十三节让营销成为服务的E.mail营销
第十四节引爆最高关注度的网络事件营销
第十五节变危机为商机的危机公关
第十六节多种广告模式精准定位的网络联盟营销
第三章网络营销要深入了解互联网
第一节锁定网络消费目标人群
第二节进行网络市场调研
第三节了解营销市场细分
第四节锁定目标投放市场
第四章企业网站是网络营销的根据地
第一节企业网站建设的流程
第二节建设前规划好网站的战略图
第三节定位好网站任务
第四节策划网站内容
第五节做不做能卖东西的网站
第六节网站信息内容分类清楚
第七节网站标题标签影响搜索引擎排名
第八节不可忽视网站导航的效率问题
第九节坚守网页制作的“3秒钟原则”
第十节可以让网站点击率迅速飙升的技巧
第十一节网站更新的注意事项
第十二节监控用户停留时间、跳出率和页面浏览率
第十三节高效、高质的制作公司起关键性、战略性作用
第十四节域名的选择、注册、管理与更新
第十五节在线客户服务的营销支持
第十六节选择强大的服务器保障流量和畅通
策略篇
第五章引子：不同阶段的购买行为决定不同的营销策略
第六章策略1、2：让客户关注并对你产生兴趣
第七章策略3：让客户第一时间找到你
第八章策略4：让客户对产品产生偏好
第九章
策略5：让客户快速下单购买
第十章策略6：从客户体验开始新一轮营销
第十一章小结：确定投入最少的钱实现最大的营销效果

参考资料：

《网络营销的6个关键策略》百度百科

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