敌意营销[编辑]
敌意营销:手段本质通俗是——预先与之,必先取之!即是一个做减法的过程,通过砍去所要销售的商品或服务的部分认为不必要的功能或环节,将这部分省下的成本,填补到其他功能要素上。抛却以往的短板思维,将木桶倾斜,补足长板,避免同质化,真正实现人物我有,人有我优!例子:苹果,宜家等。
苹果:剪卡(首创)、后盖不可揭,电池不能换、下载必须通过itunes或APP store.诚然,这些看上去,可能让人感觉不近人情,而且很大一部分原因是由乔布斯个人完主意美及偏执个性所致,但那有如何?也正是因为 如此,苹果方能脱颖而出,与众不同,这不正是迎合了人性的本质吗?追求个性,反感雷同!
宜家:没有促销、不送货上门、自己动手组装等。但因为这些你就不去宜家了吗?你没有!从宜家减去的和补上的,平板自运——你才能真正感受到自己动手丰衣足食的真谛;家庭式家具布局——才能体验到什么是理想中的家的味道;小孩看守——你方能知道什么是无微不至的贴心;厨卫供应——诠释了什么是一站式购物!
敌意营销,砍掉没用的,补足或缺的,给你想要的!
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