网络营销推广的途径[编辑]

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网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用各种网络手段与媒介网络营销推广推广出去，使自己的企业能获得更高的利益。

网络营销的关键是网络营销推广，可以理解为“推广”为因，“营销”为果。传统的营销推广中存在着许多问题，包括以下方面：纸质媒体与户外媒体、广播媒体表现形式单一；电视媒体费用昂贵；几乎没有互动性等。而网络营销推广可以理解为“传统的营销推广基于网络平台的表现形式”。网络推广不仅可以通过文字、图片等传统的形式表现，还可以以动漫、视频等三位形式表现，互动性更强、更直观、更生动、传播效果可量化、成本更低等等都是网络营销推广较于传统营销推广的优势。谈到网络营销推广的途径虽然有很多种，但究其本质，可以归为三大类：网络广告、网络公关以及网络平台本身的优化，下面具体介绍。

一、目的

网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护； 广义上的网络推广也可理解为网络营销。

二、重要性

虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。但其衍生行业例如搜索引擎优化，网络推广仍是一个新鲜的概念；国内的专业公司及专业人才非常缺少，无法满足现有的行业发展需求。有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径，而大多数的中小型的刚起步公司则是通过具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，取得了一定的成效。

三、作用

随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，无地域限制等特点，必将会对传统行业产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启的购物网站，并通过互联网来宣传。随着电子商务的不断发展，为数不多的网络推广人员显得越来越重要。

四、趋势

传统企业的从业人员早已经达到饱和的状态，而电子商务行业人员的需求数量则不断加大。传统行业人员的下岗与电子商务人员的极度匮乏形成了一个鲜明的对比，并且差距会以极快的速度不断拉大。这就可以得出结论，率先从事电子商务的行业，其以后所占的市场份额及经验的积累，并将使其成为电子商务行业的领军人物，而从事相关行业的人员则是电子商务行业的元老，专家级人物。

网络营销推广途径

（一） 网络广告
  网络广告包括网络图像广告、关键词广告、网络联盟广告以及数据库营销等四种推广方式。

  网络图像广告推广既广告主直接购买网站的广告位，以图像的形式宣传企业或产品。网络图像广告的特点是表现形式丰富，信息量大，大型门户网站价格比较昂贵。

  网络联盟广告既广告主的广告通过网络联盟发布到符合要求的大量联盟会员网站上，然后按效果支付广告费，网站联盟如Google、Baidu、Yahoo等。网路联盟广告的特点是优化了现有网络资源，降低了投放广告的渠道成本。

  关键词广告既日常的搜索引擎排名，广告主购买网站的关键词后，当网民在网站按照广告主购买的关键词搜索时，根据购买时出价的高低，广告主的信息就会出现在该关键词搜索结果页面的相应排名位置，出价越高，排名越靠前，关键词广告的特点是针对性强，按点击收费，但表现形式受限制，基本上全是文字。

  数据库营销既通过收集和积累消费者的大量信息，并将这些信息处理后预测消费者多大可能去购买某种商品，然后利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息，以达到说服消费者购买产品的目的。数据库营销的特点是能帮助企业准确地找到目标客户群，降低营销成本，提高营销效率。

（二） 网络公关
  网络公关包括网络软文传播、论坛营销、博客营销、病毒式营销、在线调查以及网络事件营销等六种推广方式。

  网络软文营销既在媒体上刊登的提升企业品牌形象和知名度，或促进企业销售的一些宣传性、阐释性的文章。网络软文传播的特点是能够丰满地塑造企业品牌形象，促进销售。

  论坛营销既通过在论坛中与网友交流的方式，使目标人群达成对产品或服务的宣传营销。论坛营销的特点是针对性强，能迅速引起目标人群的兴趣，通过口碑传播，促进销售。

  博客营销既利用博客开展网络营销。博客营销的特点是小众化媒体，表现形式丰富多样，可读、可视、可听。

  病毒式营销既利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，而非传播病毒。传播的内容或者有趣味性，或者对用户有价值，如电子书、视频、Flash、QQ皮肤、桌面壁纸、屏保等。病毒式营销的特点是应用得当，以极低的代价取得非常显著的效果。

  在线调查既基于网络的问卷调查，调查的目的是获取企业所需的相关信息，同时影响企业的潜在客户。在线调查的特点是其本身就是一个传播的过程，调查结果可以作为公关传播的素材。

  网络事件营销既通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的任务或事件，在网站发布内容，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注。网络事件营销的特点是能够快速提升企业知名度与美誉度，促进销售。

（三） 平台优化
  网络平台优化包括网站SEO和RSS两种推广方式。

  网站SEO，Search Engine Optimization的简称，既“搜索引擎优化”，是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目标网站在搜索引擎内排名的方式。SEO的特点是属于自然排名，推广效果要好于直接的付费广告，费用相对较低。

  RSS，Really Simple Syndication 的简称， 就是一种简单的信息发布和传递方式，使得一个网站可以方便地调用其他提供RSS订阅服务网站的内容，从而兴盛“新闻聚合”，让网站发布的内容在更大的范围内传播。RSS的特点是营销成本低，信息点击率高于电子邮件。

（四）其他

搜索引擎营销(SEM)　　

2009年出现的“时彩族”在一周内成为百度百科词条、并成为风云榜搜索第四名、不少于10家媒体、100家大中型网站主动报道了“时彩族”，后者第一视频借助“时彩族”紧密捆绑传播，打出“第一视频时时彩”的人才算真正的“时彩族”。在人们争论“时彩族”的存在争论不休的时候，第一视频就这样悄无声息传播开来。

这只是搜索引擎营销(SEM)的一部分，它还包含7种推广形式：搜索引擎登陆、固定排名、网络实名、竞价排名、关键词广告、有效通话收费和搜索引擎优化(SEO)。

E-mail营销

记得在2009年底时，有很多博友跟说准备收集博客评论的邮箱，(wp和zblog通过数据库都能收集到邮箱)。尽管他们一再强调不是为了发垃圾邮件而是为了发祝福邮件，但那年春节我的邮箱塞满了各种营销邮件。

E-mail营销特点是范围广、效率高、成本低、针对性强、反馈率高、应用范围广、而且操作简单，所以E-mail营销是经久不衰的营销方式，在我博客中也不只一次提到过E-mail营销，如：详解如何做邮件推广、哪种邮箱适合做群发营销等等。

个性化营销　　

你既可以从迪士尼网站上下载女明星麦莉(MileyCyrus)的视频，也可以进入迪士尼世界扮演一个角色玩游戏，甚至像影片《机器人瓦力》一样制造一个机器人。你会经历许许多多的事，你会拥有不同于其他人的结局，在与诸多角色互动的过程中，更令人不可思议的是，你只是用手机发出短信，你就能够”亲身体验迪士尼世界乐园”。这就是华特•迪士尼多年来一直在运用个性化的营销策略。

其他推广方式

博客营销推广
问答营销推广
网络广告推广(包含广告互换)
电子邮件推广
网址导航推广
IM方式(QQ,MSN,雅虎通)
排名营销推广
事件营销推广
免费服务推广
友情链接包括网络付费链接和免费互换链接
在B2B网站上发布信息或登记注册
在新闻组或论坛上发布网站信息
软文推广
用网摘系统推广
病毒式推广
网站互动推广
活动赞助推广
积分兑换有奖促销推广
SNS网络推广
策划活动推广
微博活动推广
微信活动推广
用户体验推广
网络视频推广
贴吧推广
论坛推广
分类信息推广

按范围分

1、对外推广
顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。
2、对内推广
和对外推广相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。
很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

按投入分

1、付费推广
就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC、CPs广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。
2、免费推广
这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换

 

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