中小企业网络营销基本策略[编辑]

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           与传统营销一样，网络营销也需要推广，首先问题是要解决“我们的客户是谁”的问题，在其基础上进一步要考虑是将我们的产品或服务信息是主动推给客户，还是等客户主动找上门来。

           网络营销基本策略可分为推式策略与拉式策略，推式策略主要是指网络销售，是网络营销人员主动地寻找客户，把企业的产品和服务推出去。拉式策略主要是指企业制定一些网络营销手段、策略让顾客自动找上门来。

          一、推式策略

              推式策略是主动出击将企业产品或服务的信息推广给潜在客户，其典型方法有网络广告、email推广等。例如苏州老蔡礼品在2010年中秋节网络推广中，通过email工具主动将中秋促销信息发送给近千个原有客户与潜在客户，取得了很好的营销效果。

        二、拉式策略

             拉式策略目前比较流行，其典型方法有搜索引擎推广、web2.0工具推广、病毒式营销式推广、网络炒作推广等。例如苏州老蔡礼品企业网站通过搜索引擎优化，将“苏州礼品”、“苏州商务礼品”、“苏州礼品团购”等近十个关键字在百度的排名提升到首页，方便潜在客户查找并访问网站。

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