阿里巴巴b2b[编辑]

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阿里巴巴B2B

B2B简介

B2B（也有写成BTB）是Business to Business的英文缩写，是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展(Business Development)。

阿里巴巴简介

阿里巴巴集团，是一家国际化的互联网公司，经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道。自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴B2B的含义

上世纪末，全世界的网络经济热极一时，电子商务也从美国向中国渗透。在市场经济成熟的美国，各行业前三大公司掌握着绝大多数的市场和资源，基本上所有的电子商务都是为这些大公司服务。但中国99%的企业都是中小企业，市场经济环境与美国迥然不同，中国要发展电子商务就只能为中小企业服务，它不应该是美国电子商务的B2B (Business To Business)概念,而应是商人对商人(Businessman To Businessman)的模式。因而阿里巴巴B2B就是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。通俗点就是商家和商家在网上进行商务活动。

阿里巴巴B2B的运行模式

阿里巴巴B2B的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成贸易。服务的级别则是按照收费发不同，由高到低、从粗至精阶段分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营为主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径——网上贸易。依托阿里巴巴网站(中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无限膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：

1.商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。

2.产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。

3.公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。

4.行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。

5.价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。

6.以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。

7.商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。

这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易的主体。另外在最近还分类开设了阿里巴巴化工网、服装网、电子网、商务服务网来进一步细分客户群体实现面向性的精确定位确保电子商务交易执行效率的提高和便捷。

阿里巴巴B2B的盈利模式：

基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，及广告方便的收益。

目前旗下有两个核心服务：

一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。费用：2300/年，属于低端服务。

一个是中国供应商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。费用：6—12万/年不等，属于高端服务。

除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万家，海外商户1000万家。去年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供应地），当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四个方面：设企业站点，网站推广，诚信通，贸易通。

阿里巴巴B2B成功原因

阿里巴巴B2B的成功点有一下几点：

1.诚信安全 几百万的诚信会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然；电子支付系统--支付宝i，确保买卖双方资金的安全流动；几百万诚实守信的网商。

2.品牌资质 中国最大的B2B网站，全球电子商务领袖，福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

3.快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

4.成本低廉 免费注册，普通会员交易不收任何费用，诚信通会员只须缴纳2300元年费就可以开展国内贸易，无须其他附加费用。

5.渠道广阔 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户照样把产品卖到国外，通过阿里巴巴结实众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

6.海量信息 通过传统无法获取的信息在阿里巴巴网上都能找到。

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