APP营销解密[编辑]

《App营销解密：移动互联网时代的营销革命》

作者：程成，曾永红，王宪伟，彭盾　等著

出版社：机械工业出版社

出版时间：2013-11-1

ＩＳＢＮ：9787111446415

所属分类：图书 > 管理 > 市场/营销 > 市场营销

编辑推荐： App营销领域的经典著作，系统总结App营销的常见原则、方法和技巧，为各类企业在移动互联网时代从App中掘金提供绝佳指导，实战策略、上手即用。
深度解密来自于家居、日用品、服装、餐饮、美妆、汽车、玩具、公益等近20个行业的28个国际知名品牌的APP营销成功经验，极具实战指导意义。

内容推荐： 如何在移动互联网上推广和销售自己的产品？如何通过移动互联网为顾客提供服务？如何在移动互联网上树立和传播自己的品牌？这几乎是当下所有互联网企业和传统企业都在思考的问题，企业要想在移动互联网时代立于不败之地，就必须拥抱移动互联网，在移动互联网上建立自己的优势。本书尝试着为企业给出了这些问题的答案，它是目前App营销领域最具实践性和最接地气的一本书。理论上，它系统总结了App营销的常见原则、方法和技巧；实践上，它深度解密了来自于家居、日用品、服装、餐饮、美妆、汽车、玩具、公益等近20个行业的28个国际知名品牌的App营销成功经验，极具实战指导意义。
本书涉及的这28个案例，其中包括杜蕾斯、安利、宜家、可口可乐、阿迪达斯、耐克、丰田、大众等国际顶尖知名品牌，每个案例在写作前都经过了详细的调研，写作过程中经过了精心的组织和策划，讲述了每个案例诞生的缘由、具体的操作过程、操作过程中包含的原则/方法/技巧、取得的成绩，以及营销过程中的经验和心得。此外，本书还分析了这些经典App在设计上的创新。
本书适合于所有企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理、App开发部门经理，以及企业的决策者阅读，为各类企业在移动互联网时代从App中掘金提供了绝佳指导。

如何在移动互联网上推广和销售自己的产品？如何通过移动互联网为顾客提供服务？如何在移动互联网上树立和传播自己的品牌？这几乎是当下所有互联网企业和传统企业都在思考的问题，企业要想在移动互联网时代立于不败之地，就必须拥抱移动互联网，在移动互联网上建立自己的优势。本书尝试着为企业给出了这些问题的答案，它是目前App营销领域最具实践性和最接地气的一本书。理论上，它系统总结了App营销的常见原则、方法和技巧；实践上，它深度解密了来自于家居、日用品、服装、餐饮、美妆、汽车、玩具、公益等近20个行业的28个国际知名品牌的App营销成功经验，极具实战指导意义。
本书涉及的这28个案例，其中包括杜蕾斯、安利、宜家、可口可乐、阿迪达斯、耐克、丰田、大众等国际顶尖知名品牌，每个案例在写作前都经过了详细的调研，写作过程中经过了精心的组织和策划，讲述了每个案例诞生的缘由、具体的操作过程、操作过程中包含的原则/方法/技巧、取得的成绩，以及营销过程中的经验和心得。此外，本书还分析了这些经典App在设计上的创新。
本书适合于所有企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理、App开发部门经理，以及企业的决策者阅读，为各类企业在移动互联网时代从App中掘金提供了绝佳指导。

作者简介： 程成　北京高端启晟咨询有限公司创始人，英、俄经济学海归，实践派品牌策划专家，擅长传统行业与移动互联网平台的创新性融合，经验非常丰富。
　　曾永红　东方爱智（北京）信息技术公司董事长，教育部全国信息技术大赛专家委员会委员。移动互联网时代的先行者，对移动App的策划、开发和推广有非常深入的研究。有10年技术开发经验，8年技术团队管理经验。
　　王宪伟　北京维基飞翔科技有限公司CTO，微益中国网站联合发起人，微益中国北京技术团队负责人，拥有十余年软件和互联网研发和管理经验。关注互联网和移动互联网商业模式创新，尤其是互联网创新在公益中的应用。
　　彭盾　湖南大学博士，对App营销和O2O有比较深入的研究，为多家企业提供App品牌推广和企业O2O转型咨询服务。微益中国的框架设计师，微益中国北京技术团队企业社会责任咨询师，曾任海信集团冰箱产品管理部市场分析经理，顺风车公益活动系统架构师

案例1 DurexBaby：宝宝别哭了，老爸我戴上
不戴？那就试着哄孩子吧
Durex Baby，与宝宝的“持久战”
杜蕾斯移动应用的推广
深度创新互动，激活潜在需求
案例2 早餐加一勺：安利纽崔莱用标准营养世界
一日之计在于晨
蛋白质加一勺，向活力说早安
营养中国行
案例3 Early Bird：耳边的咖啡
顾客在哪儿，星巴克就去哪儿
早起的鸟儿有咖啡喝
全方位环绕顾客，App+线下营销
案例4 蓝色驱动：大众号召用今天行动改变明天世界
全球化的社会责任主题
“蓝色驱动”伴您节能减排绿色行驶
大众App移动应用的推广
案例5 BackseatDriver：把品牌深植于每一位家庭成员的心里
丰田汽车，致力于超越客户需求的产品服务
这就是爱，亲子互动App
以科技为载体，融合品牌与亲情
案例6 IKEA：贴近顾客，家的体验
为大众创造更加美好的日常生活
家具数字化，您手中的宜家商场
扫一扫，用指尖布置您个性化的家
IKAE的推广

精彩内容

序言
为什么写这本书
几年前的一个中午，像平常一样几个人点好菜，然后聊着当天在网上看见的有趣事情。突然，一位很潮的同事Emily大声说：“哇，太cool了！”我们都停止了说话，看着Emily以及她身旁的John。Emily正在给John分享她曾经玩过的一款App“可口可乐CHOK奖”。当电视上出现可口可乐的沙滩广告时，打开App，电视上出现可口可乐的瓶盖，你的手机就会同时震动，挥动手机捕捉盖子，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机App中揭晓奖品结果。Emily说，这让她想起了前几年打开可口可乐瓶盖，总是迫不及待看看上面是否写着“中奖”的情景。
近几年，我们发现App不断壮大，但苦恼也随之而来。通常认为，传统手机媒体是被动地接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而App营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。但随着时间的推移，这些移动App显得杂乱无章，很容易和其他应用混淆，导致面临很多尴尬。如何做到脱颖而出成为最需要解决的问题。
当下品牌App的体系和功能有了更进一步的细分。更多企业看到，细小领域的切入比大而全的应用要受到青睐。据易传媒数据显示，品牌App体系策略方向目前分为三类。
产品型：相似产品系列分别开发同类型或类似功能App。
品牌型：以展现品牌文化为目的，每个App具有不同功能，展现品牌的不同方面。
综合型：既有系列产品App，又有其他不同类型功能的品牌App。
策略方向则分为全功能和单一功能两种。
全功能：包含品牌和产品所有内容。
单一功能：展现品牌或产品的单一特点。
从App市场内容领域划分来看，主要包括游戏App和应用App。应用App中又包含工具类、媒体类、品牌类等。在这一系列的产品中，游戏类和品牌类App生命周期是最短的。比如愤怒的小鸟，你打爆它只需要3个月。而品牌类App更是排在用户可能最早删除的行列中。
品牌主当然希望自己的App能存活下去，这时候最好的办法就是将App的内容从品牌推广向使用性功能转变。但消费者打开App的频率有多高?哪一个App对你的黏性最大？App营销能多大程度上做到精准传播？用户的使用习惯究竟是怎样的？这些都是业界亟待解决的问题。
一直在App营销和开发领域从事相关研究和实践的北京高端启晟咨询有限公司、东方爱智（北京）信息技术有限公司以及北京维基飞翔科技有限公司尝试着通过自身积累的经验对这些问题给出答案。北京高端启晟咨询有限公司自成立以来，成功地为客户提供多款App咨询。东方爱智（北京）信息技术有限公司则是全国领先的手机软件定制开发服务商，拥有多年的App开发经验；而致力于成为社会企业的北京维基飞翔科技有限公司，从微益中国开始，到现在的“迷你任务”，一直探索传统公益与现代化技术的结合。再加上北京关键点文化传媒有限公司、广州蓝火文化传播有限公司这些公司的协助，使得我们顿时有信心，从现有的素材以及营销理论出发，回答上述问题。

参考资料：

《App营销解密：移动互联网时代的营销革命》

扩展阅读：

http://www.wm23.cn/sunshine1994