出奇制胜：淘宝推广手记下载[编辑]
基本信息
作者： 佟国金
出版社：电子工业出版社
ISBN：9787121207709
上架时间：2013-7-29
出版日期：2013 年9月
开本：16开
页码：218
版次：1-1
所属分类：经济管理 > 市场营销 > 营销(渠道/案例) > 战略/策略/技巧
经济管理 > 经济/经济学 > 各行业经济 > IT行业 > 电子商务
编辑推荐
一本书教你在淘宝竞争中生存下去
以手记的形式记录一家淘宝店从零起步，理性成长；
阐释淘宝创业“出奇制胜”的生存策略。
针对淘宝网，适合所有初级卖家、网络创业者以及在网络店铺运营生意中遇到瓶颈并想要有所突破的中级卖家。
内容简介
书籍
经济管理学书籍
《出奇制胜：淘宝推广手记》针对很多中小卖家的问题，围绕引流的问题展开讨论，从最基础的免费引流方式到最终的付费引流入门。推广方法跨度从一元拍到直通车，流量变化从0到3 000。在讲解推广方式之余，又投入了大量的文笔来探讨如何掌控自己的生意，而不是随波逐流。做到真正让读者学会营销而不是简单地介绍某一个推广工具。同时教授读者如何去把准淘宝和消费者的“脉”，以便在变化中有所收获而不至于被淘汰。
《出奇制胜：淘宝推广手记》针对淘宝网，适合所有初级卖家、网络创业者以及在网络店铺运营生意中遇到瓶颈并想要有所突破的中级卖家。
作译者
佟国金，从事品牌电商运营咨询服务，拥有多年电商运营实战经验。曾亲自操盘，帮助多位卖家突破生意瓶颈，走出低谷。因其白手起家，遂在服务品牌电商之余仍不忘帮助中小卖家。曾独立编著创业型书籍《铸造新商业文明网商利剑》，参与编著《淘宝网新手开店7步通》、《网店推广实战分析》、《零基础学习网上开店》等书。自主研发《玩转商家工具》、《另眼看瓶颈》、《客服职业化》、《网商突破之道》、《先入为王》等多门实战课程。曾在北京、上海、杭州、武汉等全国多个城市授课，授课企业包括方太集团、阳光集团等多家实力型企业，与机构合作培训服务过1号店、麦包包、柠檬绿茶等几十家TOP型品牌电商。
目录
《出奇制胜：淘宝推广手记》
第1章 “马太效应”下的自身瓶颈 1
（一）突破并不难，难的是找到瓶颈 2
（二）内部瓶颈 3
（三）外部瓶颈 5
第2章 神奇的“战车理论” 9
（一）内在因素 11
（二）必备技巧 17
第3章 基础流量拍卖会之准备篇 21
（一）拍卖前的学习 23
（二）拍卖前的换位思考 25
（三）思考拍卖的方向 26
第4章 为拍卖设置一个“目标” 29
（一）利润（以利润为基点的拍卖技巧） 30
（二）新品收益（以新品收益为基点的拍卖技巧） 33
（三）爆款（以爆款为基点的拍卖技巧） 36
（四）流量（以流量为基点的拍卖技巧） 37
（五）清仓（以清仓为基点的拍卖技巧） 37
第5章 拍卖流程的优化 39
（一）选品 41
（二）优化 42
（三）实施 46
（四）服务 47
（五）铺垫 48
第6章 拍卖的优化思路及弊端的降低 50
（一）优化思路 51
（二）降低弊端 60
第7章 王之“天、地、人”理论 63
（一）淘宝卖家的“天”理论 68
（二）淘宝卖家的“地”理论 73
（三）淘宝卖家的“人”理论 77
第8章 淘宝营销之塔 81
（一）小卖家的引流模式 83
（二）目标客户群的确立 84
（三）系统的营销布局 86
（四）学以致用 88
第9章 淘宝seo优化 92
（一）优化前的思考 93
（二）淘宝seo优化思路 105
第10章 引流和降低流量成本 118
（一）流量的引入 119
（二）流量成本的降低 122
（三）案例分析 127
第11章 店铺活动体系的建立 131
（一）活动布局 133
（二）目标客户 140
（三）策划评估 143
（四）实施 148
第12章 打造专属直通车系统之认知篇 151
第13章 打造专属直通车系统之选学 164
第14章 直通车选品的三级策略 177
（一）产品的初级筛选 179
（二）产品的中级筛选 179
（三）产品的终极筛选 181
第15章 直通车选词背后的秘密 186
（一）选词（直通车的海量选词技巧） 188
（二）关键词的核心优化 195
第16章 直通车主推产品的选位及选修 200
（一）选位（爆款产品展现位置的选择） 201
（二）选修（直通车的后续优化方法） 210
后 记 216
序言
蜕变
2011年7月8日淘宝站内搜索排名新增原则。
2011年9月8日淘宝关于活动销量参加搜索排名的调整。
2011年9月30日淘宝新规则生效。
……
淘宝现有降权体制更新你了解多少？
专家四起，而你又学到了多少？
比起听人家侃侃而谈，我想你更需要听些实话。
风云变幻
近年来，淘宝唯一不变的也许只有它的不断变化。规则在变，排名在变，整体方向也在变。在这样一个不断变化的大环境中，作为淘宝的卖家，也许只有学会与“淘”俱进，才能跟得上淘宝的整体发展方向。也只有这样，才不至于成为“淘灰”。
如果你是因为听到某一个人说淘宝很赚钱，就随便地进入了淘宝，那么看到这里，希望你能停止之前的想法，马上在努力与放弃中做出选择，因为接下来你要听到的第一个事实是：
如今的淘宝已不再是“吸钱宝地”，而是一个适者生存、不进则退的战场。
作为电子商务企业的咨询顾问、培训师，我有幸接触到了形形色色的网商，也听到了许多真实的声音。
大型卖家的抱怨大多集中在“烧钱”方面，苦于没有找到合理的推广途径。为什么提“合理推广途径”？通俗一点讲，就是不用赔上血本地去做活动、去吸引顾客的推广方式。因为任何一个想做品牌的企业都明白，要想做好品牌就一定要有利润，有了利润才能更好地去做服务，去做其他有附加价值的产品。
如果你是一个为了吸引流量而不惜血本做活动或者打价格战的卖家，那么看到这里，希望你可以立刻停下来想想，你将来的规划和目标是什么，当前的做法能否让你实现它们。因为你需要听到的第二个事实是：
低价推广、低价竞争最终将成为恶性循环，没有胜出者。
中小商家的抱怨，往往集中在没有销量，无法突破瓶颈上。访问流量的不断降低、资源缺乏、技术匮乏、信息混乱，以致中小卖家感到未来越来越迷茫。在推广方面中小卖家更可谓是处处碰壁，找不到有效的免费推广途径，付费推广又赔得一塌糊涂。最终只能将这种情况归结于淘宝，归结于市场的无情。但总的来说淘宝还算公平的商务平台，因为你需要听到的第三个事实是：
淘宝本身就是一个市场，只是形态不同罢了。市场竞争本来就无情，既然选择了，就要学会接受，并去适应，否则等待你的只有在怨气中被淘汰。
风云际会
必须承认，目前大多经营不善的中小卖家正在渐渐地被冷落，可以利用的资源更是少之又少。众人的视线大都已经转移到了各个大牌商家的身上，针对小卖家发展的指导也越来越少。卖家听到的更多的词汇是“硬广”、“KA”而不再是“如何少花钱做推广”等。
. 环境的变化，视线的转移，问题的增多，种种迹象是不是表明中小卖家不会再有机会？答案一定是否定的。因为市场的大潮会不断地淘汰一批人，也会不断成就一些人。你需要听到的第四个事实是：
淘宝每一次“洗牌”，对于不同的卖家都有不同的利弊。然而，是迎头赶上还是被淘汰，一直都掌握在你自己的手中。
对比淘宝初期，目前经营淘宝店的一大优势就是信息倍增，然而信息倍增却是一把双刃剑。信息既是机会的源泉，又是破坏的源头。实用的信息可以让我们得到很多机会，只要借助信息抓住机遇，我们就会有所突破。错误的信息会让我们产生错误的决策，从而误入歧途。所以面对大量的信息我们需要学会取舍、学会甄别。你需要听到的第五个事实是：
有人淘金，就会有人卖淘金工具。但并非所有的“工具”都好用，都可以帮助大家更好地“淘金”。
每个商家都期待风云际会，然而它的到来不会是等待的结果。所以不管今天你是一个处处碰壁的小卖家，还是一个统领团队时刻准备突围的中型商家，又或者是一个拥有雄厚资金实力的大型企业，你都需要一次蜕变。
无论电子商务市场中有多少流言蜚语，无论多少人把这个市场吹嘘得多么神奇，无论有些人在这个市场中多么成功，市场终究还是市场，感性过后必然还是会理性发展。大肆“攻城略地”、抢占先机的时代将会告终，接下来必将会是稳步发展、能者居之的时代。你需要听到的第六个事实是：
当下，并非没有机会，而是它不再那么明显，不再那么轻而易得。所以，在这样的一个时代里，风云际会需要由你的双手来打造。
不管今天你处于网商的哪个阶段，如果你想要让自己的生意能够有所发展，那么流量一定是你全盘规划的重中之重，这也是笔者写《出奇制胜：淘宝推广手记》的原因之一。如果你想要有大量的流量，那么就必须要有完善的推广策略。作为中小卖家，相信你没有雄厚的资金实力，那么就脚踏实地地从点滴积累做起吧。所以，你需要听到的第七个事实是：
没有哪种推广方式可以保证让中小卖家一鸣惊人，你所听到的种种推广“奇迹”，几乎都是炒作，只是另外一种推广方法而已。
中小卖家流量积累思路图
而《出奇制胜：淘宝推广手记》将会帮助你从零做起，从点滴积累，为你推荐一些真正实用的工具，教你一些真正切实可行的办法，以助你将店铺流量带入新的阶段。
“另类”理论
有这样一位商家，他经营的产品特点是产品种类单一，价格也几乎平行，售价都在300元左右。这位商家有几家同类产品的竞争对手。但奇怪的是，他们虽然都经营着几乎相同的产品，产品的价位也都几乎相同，然而这位商家的产品却总是销售最好的，业绩也总是行业第一。
很多人都对此不解，后来经过仔细观察，大家发现，这位商家店里有一款特别的产品，标价非常高，居然是3 000元人民币，是同类产品价格的10倍！但他经商这么多年没有卖出一款，然而他却一直将这款产品放在他店里最显眼的位置。
其实，这正是这位商家的制胜法宝。
这位聪明的商家，放这样一款根本卖不出的天价产品在他的店里是有用意的，他的用意就是把这款产品当做引导消费者消费的“锚”。这里提到了一个概念“锚”，那何为“锚”呢？即很大程度上支配我们行动的第一印象的潜意识印迹。
很多研究发现，我们每个人的行为都会受到“锚”的影响，当然也包括对产品价格的判断。以这个商家的店为例，当一个新顾客来到这家店，首先看到这款昂贵的产品后，在他的潜意识中就会有“这是一家很高价位的店铺；这种产品的价格在3 000元左右”等印象，那么试想一下，接下来他再看到其他价格为300元的产品时，会有什么样的反应呢？
如果你还是不理解这个概念，那么回想一下自己的逛街经历。当你看到一家店的店面装修时，你是否会对这家店的产品价位进行预判？而此时，店面就是“锚”。当你进店后看到第一款产品及它的价格时，你是否会对其他产品的价格进行预判？而此时，第一款产品的价位就是“锚”。
相信此刻你就会明白，为什么有些店铺总有一些贵得离谱的产品了吧！你也会想通，为什么大家那么喜欢用打折工具，为什么那么喜欢把原价199元的产品标价398元再折扣销售了吧！
消费的“锚”
那么接下来，你来判断一下，这个商家是好的商人还是坏的商人呢？如果你认为他是个坏人，那么我只能说，你可能不适合经商，因为商人是一定要有自己的“手段”的，否则你无法在商海中生存。但任何“手段”须有度，如果你踩过了“线”，那么必将咎由自取。经商需要有“手段”，即方法。你需要知道的第八个事实是：
在一定限度内，方法不分正邪。所以不要轻易否定任何方法，即便它刚开始看起来是那么的“邪”。也不要轻易接受任何方法，纵使它刚开始看起来是那么的“正”。
正所谓“无奸不商”，想要做好生意，就必须要学会“奸”，学会经商之道，学会赚钱之道，懂得以利益为首。如果你是一个没有利润的商人，那么所有的回报社会、帮助弱小都将是天方夜谭。
然而大家必须要明白，这里所谓的“奸”并非恶意伤害，胡乱欺骗，而是建立在一定基础之上的制胜方法，利用这些方法来更好地推广自己的产品，获得利益。就比如我们熟知的方便面广告，你会发现广告中方便面里的牛肉块永远是那么大，而我们实际吃到的面里……
这些方法就是我们通常所称的：生意中的“捷径”、商家的“奸”，更确切地说是“另类”思维。
“一阴一阳之谓道”，这是我们中国独有的古老智慧。网店的成长，同样离不开这些智慧。
生意既需要有“人间正道”，也需要有“捷径小路”。但总有些人，取舍时过于偏激，要么“正道”到头不看路，要么寻找“捷径”不越路。其实，哪种做法都是不可取的。一味迷恋“正道”的人，将会错失很多先机，导致生意发展缓慢，最终还有可能因为网店经营不利，使自己丧失经营的信心。而一味追求“捷径”的人，最终会因为没有打下坚实的基础，而被市场所淘汰。你需要知道的第九个事实是：
经商应采取二者相结合的理论，以“正道”为核心，以“捷径”为辅；借助“捷径”突破难关，用“正道”发展壮大。
这也正是《出奇制胜：淘宝推广手记》“另类”理论的核心。
关于《出奇制胜：淘宝推广手记》
《出奇制胜：淘宝推广手记》推广之道
理解《出奇制胜：淘宝推广手记》的内容你未必会年入百万，但是你不明白《出奇制胜：淘宝推广手记》的内容，你一定不会年入百万。所以《出奇制胜：淘宝推广手记》不会是一本“万能书”，而会是一本“万万不能书”。
《出奇制胜：淘宝推广手记》的重点在于推广，然而，并非全书都是推广内容。因为笔者认为，推广是一门系统的学问，所以《出奇制胜：淘宝推广手记》与市面上其他同类书籍的最大区别在于，《出奇制胜：淘宝推广手记》不会以某一工具为万能推广秘法，而是要教给你如何综合运营能力。如果你把推广寄托于某一种工具或方法上，那么你已经陷入了推广的一大误区，所以你比其他人更应该认真读读《出奇制胜：淘宝推广手记》。
不过，在这个世界任何一个生意都不会因为缺了哪些方法而不再发展，所以随缘即可。在这里，我还是要对看到这《出奇制胜：淘宝推广手记》的你说：
无论你什么时候、什么阶段遇到这《出奇制胜：淘宝推广手记》，它都值得你认真地阅读三遍以上。
《出奇制胜：淘宝推广手记》将会以一个店家入手，通过他的手记，你将会看破各种“天机”。同时，通过手记你也将习得寻找“天机”的办法。《出奇制胜：淘宝推广手记》也将打破淘宝类书籍时效性的限制，让你无论何时拥有它，你都会受用终生。
想让推广既省钱又有效，那么你就先要学会些与众不同的另类途径。想知道需要什么另类途径，那就让我们《出奇制胜：淘宝推广手记》的主人公“另类”来细细道来吧！
参与《出奇制胜：淘宝推广手记》编写的人员有高冠楠、唐秀峰、李为、王丽丽等。
媒体评论
一字一句皆珠玑，拨开云雾直点睛。面对淘宝日新月异的变化除了要学会拥抱外，更重要的把握其“宗”，摸清命脉。《出奇制胜：淘宝推广手记》立足于淘宝发展的一个时间段，深刻的指出了推广的精髓所在。读而思，思而悟，悟而有，真正的做到让淘宝没有难做的推广！
——王丽丽 香丽芳旗舰店CEO；畅销书《淘宝网新手开店7步通》作者；淘宝大学讲师
可以说《出奇制胜：淘宝推广手记》是真正融实用性、可读性于一体的实战类推广书籍。细细品味，你会发现，无论你现在经营的是何种类型的网店，都能从中获取适合的技巧。《出奇制胜：淘宝推广手记》以真实案例加入指导技巧的手记形势，将高深复杂的推广方法用通俗易懂的方式来阐述，简单易学，值得推荐。
——蔡敏 畅销书《网店推广实战分析》作者 10年资深电商咨询师
在淘宝大学讲师圈里，大家都习惯称呼佟国金为“学子”老师。他以一份学者的态度，汇聚和总结自己的电商从业经验，最终呈现的这本《淘宝推广手记》，希望能给中小卖家们带来更亲民,更实在的 启发和帮助。
——淘宝大学小二 紫栖
《出奇制胜：淘宝推广手记》不是教你一下子成为千万富翁，那种神话对于中小卖家来说并无价值。《出奇制胜：淘宝推广手记》是教你一种扎实的推广理念，教你如何在零基础条件下找到切实可行的推广方法，教你在残酷的淘宝竞争中生存下去。
——黄光伟 清华大学继续教育学院特聘讲师、河南科技大学客座讲师、淘宝大学企业导师、淘宝网SNS客座专家。
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