麦凯销售[编辑]
《麦凯销售圣经》
作者： (美)哈维·麦凯|译者:高采平
出版社： 电子工业
商品类型： 图书
作者简介：哈维麦凯 是美国价值上亿美元的麦凯信封公司的创始人、董事长和总裁。这家公司是他在26岁时创建的。麦凯信封公司的年营业额超过7000万美元。麦凯先生因为在人际关系学方面的成就，被人们称为世界第一人际关系大师。每小时演讲费高达4万美元。他还是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，被《财富》杂志称为“万能先生”。哈维·麦凯世界顶级人脉专家，被国际演讲协会评为世界五大演讲家之一，被美国《财富杂志》赞誉为“奇迹先生”。麦凯是市值上亿美元的麦凯信封公司的首席执行官。这家公司是他在26岁时创建的。2004年4月，他获得了声名赫赫的“白手起家”奖(HoratioAlger Award)。此外，麦凯还是全美多家报纸的财经专栏作家，《纽约时报》畅销书的作者。他的前两本书《与鲨共泳》和《当心裸男》都是《纽约时报》畅销榜的头名，而且至今仍被《纽约时报》列在历史15佳启迪性商业著作中。而另两本著作——《口渴之前先挖井》和《超级业务员90招》也都进入了《纽约时报》10大畅销书之列。
内容提要：哈维·麦凯将他四十年商场的经验，由开始的小小信封业务员到自创一家公司当老板的各种体会，全部浓缩在这本书里。麦凯在 《麦凯销售圣经(成为销售明星的82堂实战课)》中用幽默风趣的语言与读者分享了他金字招牌的销售智慧，提供了实用且来自真实经历的销售忠告 ，涵盖了从寻找导师到进入巅峰状态，从奋勇争先到拒绝失败，从相信直觉到追求卓越等各个方面。每章最后的麦凯箴言不仅适用销售，也是每个人面对失败、逆境时的智慧宝典。《麦凯销售圣经(成为销售明星的82堂实战课)》无论刚刚进入销售行业的年轻人，还是经验老道的销售专家，都能 从这些激励人心的课程中学到知识。
目录：第一部分 你
第1章 早起的鸟儿有虫吃
第2章 相信自己
第3章 一个人可以改变世界
第4章 细微之处见忠诚
第5章 寻找导师
第6章适当练习，熟能生巧
第7章 向传奇人物学习
第8章 推销自己
第9章 给人留下良好的第一印象
第10章新的推广方式：LinkedIn和Facebook
第11章 强化最大卖点
第12章 谦虚总比出丑好
第13章 做自己
第14章信任不可或缺
第15章 发掘自己的潜能
第16章 超级销售员以顾客为中心
第17章 像孩子那样庆祝
第2部分 想象
第18章 想象成功
第19章 为了生存而轻击
第20章 在雨中炫耀
第21章 必须有梦想
第22章 不要错过美国小姐
第23章 逐渐接近球门线
第24章遗愿清单
第25章 幻想点燃现实的火花
第3部分 坚持
第26章 决心——任何人都能
第27章 放弃者永远不会成功
第28章10000小时的投入
第29章 同理心也是对你的激励
第30章 点燃激情
第31章 激情：再来一个
第32章 态度决定高度
第33章改变思想，改变生活
第34章 积极就在自己手指下
第35章 莫杞人忧天
第4部分 挫折
第36章 逆境是最好的教育
第37章不要害怕拒绝
第38章 先发制人，战胜拒绝
第39章 无知却不自知
第40章 浪子回头金不换
第41章 小心这些禁忌语
第42章奋勇争先
第43章 从自我怀疑中建立自信
第44章 吃几场败仗也无妨
第45章 拒绝失败
第5部分 成功之路
第46章受人礼物，莫论好坏
第47章 最忠实的听众
第48章 进入巅峰状态
第49章 让自己休息
第50章 心理低潮
第51章成功应对关键时刻
第52章 莫沾沾自喜
第53章 勇气让你脱颖而出一
第54章 做大生意要有大思维
第55章 相信直觉
第56章从无名小卒到举世瞩目
第57章 激情是原动力
第58章 做成功的特立独行者
第6部分 联系
第59章 让互联网成为你的销售手术刀
第60章 社交媒体——新的超大型销售中心
第61章 加入特别兴趣小组
第62章 不要让50岁成为你的心理速度极限
第63章向技术迷推销
第64章 面对快拍镜头销售
第65章 客户服务——数字化的翻新
第66章 网络时代的客户服务
第67章麦凯25——销售拜访准备清单
第68章 无响应的服务
第69章 把Tweet心态变成销售储备
第7部分 卓越
第70章 追求卓越
第71章 推销自己，争取理想的工作
第72章 爱上自己的工作
第73章 诚信
第74章 让人格成为你最大的优点
第75章网络有额定功率
第76章 打赢最后一场比赛
第77章 普通人总觉得自己不同凡响
第78章 将自信作为优势
第79章让人梦寐以求的俱乐部
第80章 销售需要人
第81章 销售成功：实现卓越的秘诀
第82章 成功的7C 后记麦凯精选8(+1)：改变一生的销售书
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