锤击手机的营销[编辑]
说到锤子手机恐怕大家都会想到罗永浩，一个传奇人物，身为一个英语老师却想要涉及手机领域，这对外人来说无异于痴人说梦，但罗永浩怕说了“彪悍的人笙不需要解释”，做自己想做，追逐自己的梦想，哪管他人说什么。喜爱按我们就来看看他宣布做手机的前后吧。
罗永浩，男，1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县（今和龙市）。锤子科技创始人。曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。
罗永浩于2012年4月8日宣布做智能手机，2013年3月27日发布基于安卓（android）的深度定制操作系统，2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日，罗永浩正式发布了首款智能手机产品Smartisan T1。
先说说他营销的第一步——那就是造势，对，就是在网上掀起大的波浪，身为一个英语老师却去做手机，这无异于招来众人的谩骂和不解，但是他不但不收敛反倒锋芒毕露。
接下来就该第二步——他扬言要做出市值4000以上的手机，这更人让人无法理解，“区区一个国产手机却要4000多元，还不如买苹果、三星什么的，你一个国产手机凭什么买这么高的价格”，这便让人们开始关注他。
等手机做出来后开始第三步——原来说要卖4~5千的手机突然说要卖3千左右，人们便觉得“嗯，这还差不多，3千我们还可以接受。”其实这是老罗给大家打的一个心理战，再起始之初先抬高要求，高到让人无法理解，等完毕后突然降低要求，不管以前的要求多不合理都会变得合理，所以他便成功了。
再来说说第四步（其实也不算是第四步吧）——这款手机做出来，不管好不好就绝对会有人找茬，挑毛病，所以老罗便借由在2014年8月27日19：00和王自如的“约架”再次让网络对此事进一步关注。
所以最后总结一下： 1、罗永浩是超级营销大师，也是一位认真的人。产品NB是成功的基础。
2、锤子手机最好的品牌营销方式就是不断组织线下品鉴会，只要把玩过锤子手机的人基本上都会被折服。然后老罗微博转发品鉴会盛况，引入全国各地锤友pk，激发粉丝追逐扩散。
3、线下会议最好在全国有逼格的文青聚集地，比如深圳可选胡桃里音乐餐厅。
4、小米吸引的是发烧友，但会被打上追逐性价比、贪便宜的标签。锤子吸引的是一帮有主见且有情怀的文青。成功企业家群体虽然有消费能力，但对手机没有鉴别能力，最害怕被人嘲笑，不敢轻易尝试，目前不是消费者。
5、罗永浩是精神教父，只要坚持不懈，还是有很大成功可能；最大的挑战在于供应链管理能力。
所以不管手机卖得好不好，他的销售量做不做假，锤子手机都是一个很好的营销案例。
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