营销壁垒[编辑]
壁垒营销(Focalization Marketing)：就是指企业在营销实践中，基于自身的资源与市场环境约束，构建的有效的针对竞争对手的“竞争门槛”，以达到维护自身在市场中的优势地位的营销活动。
壁垒营销类型：
1.产品壁垒策略：产品壁垒策略，产品是企业开展营销活动的主要载体，也是向顾客提供价值让渡的主要载体。因此，企业要想在市场中创建有效的壁垒，产品是一个不容忽视的领域。根据产品包括核心产品、基本产品和附加产品的三个层次理论，产品壁垒的创建也应从这三个方面加以考虑。
2.营销理念壁垒：企业营销竞争的核心就是营销理念之争。但并不是说企业的营销理念越先进越好，而应是最适应企业实际与市场环境要求的营销理念才能真正对企业营销竞争力的提升有所帮助。只有真正实现先进营销理念的中国化再造与企业化再造以后，营销理念才能内化到企业的“血液”中，才能真正形成企业独特的营销思维、营销语言、营销行为，才能真正创造出适应企业特点与市场要求的营销模式，才能真正成为企业的营销理念壁垒。
3.营销技术壁垒，同样的营销技术，不同的营销效果，在市场竞争中并不鲜见。究竟在何种约束条件下（诸如企业自身的资源、消费者特点、竞争对手的反应等）应用何种营销技术、应用到何种程度、如何应用、营销技术间如何加强协同配合等等，就成为企业构建自身营销壁垒的又一方向。企业的营销技术壁垒，包括价格壁垒（如格兰仕通过设置价格壁垒牢牢把握了微波炉市场的主导权）、渠道壁垒（如TCL的网络优势为其市场优势的取得立下了汗马功劳）、关系壁垒（如安莉在对直销还存在很多不理解甚至错误认识的中国市场环境中，通过良好的政府关系确立了对自身有利的市场优势）等等。
4.营销信息壁垒：营销信息壁垒，随着知识经济的发展，信息在企业营销活动中的重要性日益显现，甚至已经成为企业营销活动能否有效运行的关键。但在企业的营销实践中，信息在不同企业中所扮演的角色却大相径庭。建立信息壁垒的核心就是一个“快”字，简单地说就是企业要“快知道、快反应”。谁能在信息的收集、整理、提炼及有效应用方面先行一步，谁就将成为未来市场的主导者。
5.企业文化壁垒：企业文化壁垒，随着产品同质化竞争的趋势越发明显，企业作为竞争的主要载体也逐渐走上了前台。今天的顾客，不再过多追求消费的实体利益满足，而是转为对消费的心理利益的渴望，更加强调以消费为载体张扬与释放自身个性。心理利益的满足度已经成为决定目标消费者是否形成、实施购买决策的重要的、关键变量。而企业文化的特点决定了其在一定程度上可以满足顾客的心理需求，而成为企业构建自身营销优势的重要一环。
6.知识壁垒：所谓知识壁垒，就是指企业凭借在某一领域、行业所具有的独特知识优势，构建阻碍其他企业进入的知识壁垒，进而掌握行业发展的话语权、主导权。知识壁垒的典型表现就是专利壁垒和“标准”壁垒。而“标准”壁垒，则是指企业利用自身的先发优势将企业的标准（如技术标准）提升为行业标准，将整个行业纳入企业的发展框架（如IT行业的发展就是典型的案例）。
需要强调的是，上述几个有关壁垒营销的具体选择并不是完全孤立的，而是内在统一的，为企业提供了一个实施壁垒营销的决策平台。企业可以根据自身的行业特点、市场竞争环境、企业所处的发展阶段及未来的发展战略等对上述几个具体的壁垒营销策略进行基于企业整体经营考虑的整合、设计、安排。
实施壁垒营销的战略意义
许多企业对于实施壁垒营销的理解还很模糊，认为只有在市场中“攻城略地”才是有效的营销活动，而实施壁垒营销似乎是一种消极的营销应对。的确，实施壁垒营销更多地表现为企业对“存量市场”的一种维护，与进攻性营销活动所能获得的“增量市场”的营销效果似乎在营销积极性、主动性方面给人以保守的感觉。但需要强调的是，壁垒营销并非仅仅是在对原有市场进行消极保护，而是企业根据对市场竞争分析作出的积极营销判断。表面上似乎消极的“退”，实际是为了将来积极的“进”。造成企业对壁垒营销的“偏见”，核心就在于其对实施壁垒营销的战略涵义没有形成科学的认知。实施壁垒营销，可为企业开展有效的进攻性营销活动提供良好的营销基础。缺乏稳定的营销基础盲目开展激进的进攻性营销活动的市场危险性大，可能导致“出师未捷身先死”、“未成功已成仁”。实施壁垒营销，则可以稳定企业在目标市场中的现有地位，可以给企业的营销战略提供一个较为稳定的营销基础。实施壁垒营销有利于向竞争对手发出强烈的营销竞争信号——要么是进入的风险太大（如先进入者将与后进入者展开“鱼死网破”式的营销争夺）；要么是进入的成本太高（如通过价格竞争，切断后进入者未来可能的利润来源）等等，进而有效的阻止竞争对手的蚕食，确立企业稳固的市场地位。实施壁垒营销，是成熟的市场经济中每一个企业营销战略中不可或缺的重要组成部分。甚至可以说，只知道进攻而不知道防御的企业最终肯定是一个失败的企业。
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