极效营销[编辑]
极效营销的涵义
在激烈的市场营销竞争中，会产生许多特点不同的销售方法，极效营销就是其中的一种。极效行销，就是避开避开行业上通行的、传统营销方式的老套路，而选择一种极端化营销的方法。它的实施就是将产品“极品”化，用这样的方式赚取市场的最极利润，使营销产生一种市场“极效”的结果。这种营销方法具有小额市场占有率、大市场利润、产品质量一流、产品性能独具特色等特点。在实际的经营当中，极效营销在市场上的运用数量不多，但成功率较高，并且能够较快地引起人们的关注，为市场拓展打下基础。
极效营销的要点和实施
产品形象极品化
要做好营销，产品还是一个最重要的因素。也就是说要做极效营销十分重要的一点，就是一定要把产品的形象进行“极品”化处理。产品形象“极品”化以后，才有可能产生出来市场“极效”。产品只有做到最好，才能够吸引顾客的注意，让他们满意。在实际的经营当中，我们要做好产品的“极品”形象这一点，就主要从四个方面考虑：一是产品的品质，二是产品的包装，三是产品的价格，四是售卖的场所。只有这四个方面把握好了，才能够将利润的空间发挥到最大化。为此，企业可以从这几个方面对产品进行极品化处理，一要优化产品品质；二要优化产品包装；三要优化产品宣传。在实际的对策应对时，就要求营销者要强化产品的品质，改良产品的包装，并且还要做好产品的宣传。在这里需要强调的是产品的包装，如果产品的包装能够做好，胜人一筹，别出心裁，那么就一定能够优先吸引消费者的目光。
产品定位极位化
往往是“极位”化定位，才可能激发出“畸型”欲求。做极效营销，首先在产品定位时，要为产品寻找一个最高档的卖点，并且这个卖点所瞄准的目标顾客必须是高级人士。只有这样“极位”化的定位，才能给人以极端高贵的感受，使一部分高消费的人产生出极强的消费欲求，刺激消费。
产品价格极端化
在极效营销中，产品的价格定位固然重要。但是也要特别注意，那就是产品的市场价格要符合“极品”的要求。通常来讲，低价策略是不允许使用在这一行销战略上的。只有超高标准的“极端”定价策略才能够填占目标顾客的“极位”心理。在营销当中，把定价“极端”化，营销者才有可能产生出极端的利润。低价策略是不允许在这一营销战略上使用的。在实际的经营当中，世界上有许多名牌产品，使用的都是极效营销战略，而且它们都取得了极大成功：比如说汽车市场中的“劳斯莱斯”品牌；时装市场中的“登喜路”品牌；中国白酒市场中的“茅台”品牌等。这样看来，这三方面的内容就构成了“极效行销”的金三角，其三角之合力创造出市场之极大绩效。但是这里需要强调的一点是，“极效”并非特指“极大利润”，而是指极大的市场开拓绩效。也就是在经营当中，通过“极效营销”，使产品顺利占据目标市场；通过“极效营销”，使产品迅速的在市场中占有自己的一席之地，迅速攻占市场制高点。
使用极效营销的时机
在竞争激烈的市场中使用
在激烈的市场竞争中，很多时候是没有固定章法的，市场越是疯狂，企业就越应谨慎，不可“随波逐流”。在经营当中，有时候如果没有一些超常规的做法，产品就很难赢得顾客。想要占有市场，最难寻找的就是市场的突破口，找到这个突破口一切也就迎刃而解了。而“极效营销”恰是一枚攻坚的炸弹。它的极端行为最容易引起大众的好奇，也最容易促动一部分人去进行“畸型”消费，所以市场竞争越激烈，就越容易使营销指挥官走极端路线。
在产品上档次时使用
在经营当中，很多时候企业想要加快发展。就必须扩展企业的产品线。也就是说有些企业在很长一段时期内，一直在经营低档产品或中档产品，但是为了谋求生存空间和最高的营业利润，这个时候，市场主体可以考虑使用极效营销战略。但是必须要有一个前提，那就是要求企业的低档产品，或中档产品在市场上的形象较佳，并且占有一定的市场份额。这样，在企业想要向绩效营销的方向发展的时候才会被消费者较快认同，并且不会导致竞争对手的舆论攻击。
在产品形象提升时使用
当企业的产品形象在消费者心目中处于提升时期时，适于用极效营销。前面我们就讲到产品的重要性。产品形象关系到消费的形象。如果产品形象不佳，那么除了会影响消费者的购买之外，还有可能使消费者的形象也受到损失和影响。所以，在实际的消费当中，消费者最易抵制形象不佳的产品。产品的行象不佳这是一个低级的错误，对于企业而言，就一定要尽量做好这一点。如果一个企业的产品沦落到如此地步，其结局一定就是失败的。其实在实际的经运营当中，提升产品形象的办法有很多，“极效行销”仅是其中的一种。不过这里需要提醒的一点是，一个劣质形象产品，已经在消费者心里定位了，这样一来马上实施极效营销是不适宜的。劣质形象是低谷，而极效行销属高峰线，两者之间缺乏衔接。这中间有一个形象“代沟”的问题。所以相对来说，一个无名的新品牌产品执行极效行销，比一个不好的老品牌产品执行极效行销成功率要大的多。
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