苹果公司如何做营销的[编辑]

---

苹果市场营销＝市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。

第一式：创造顾客需求：人性：以LOGO为例，表象被咬了一口的苹果（食、娱乐、存在感），实具禁果象征意味（色、好奇、自我、民权）；模仿改良：能工摹形，巧匠摄魂；用户体验至上：尽最大努力做出最好的东西；破坏性创新：欺负二维生物，不懂三维视角；利基市场：不管顾客是谁/有什么，只顾他想成为谁/要什么。

第二式：让顾客为情感买单
苹果不用选择市场，只被市场选择：中外男女老少通吃，卖肾买单大有人在。

第三式：产品木马战略

第四式：极端产品战术
苹果的产品是极端的，苹果的产品线是极端的。

第五式：消费者感知超值
苹果消费者感知价值链 ＝ 硬件价值＋软件价值＋品牌价值＋用户体验价值＋自我实现价值。
高大上且全。相较有生以来用的那些狗屎，为什么不用苹果呢？

第六式：共赢生态圈
坐等大鱼，不如做大池塘。
所谓池塘，即分摊成本的上游+创造利润的下游。

第七式：整合营销宣传：付费媒体＋自媒体＋口碑媒体（含顾客经营）

第八式：饥饿营销是最好的厨师
需求=效用/欲望。放大产品效用，放低顾客欲望。

第九式：构建SBC（Self-Brand Connection）

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。