网络游戏广告营销[编辑]
电子游戏的网络化是全球性的大趋势. 网络游戏业的繁荣发展，带动了经济增长。21世纪初，在世界性的经济危机的影响下，中国网络经济泡沫破灭,整个网络经济大受打击的时候，网络游戏却异军突起,成为网络经济增长的主要推动力量，在一片大萧条中一枝独秀，迅速增长。并在之后几年内，保持稳定、高速的增长率。游戏开发成本之高、经营之复杂，大量产品的激烈竞争，使企业既面对公开化机遇，也必需得经受住巨大压力和考验。在产品同质化严重的网络时代，营销推广成为网络游戏脱颖而出立于不败之地的关键，这就需要专业的营销推广机构和完善的代理制度。
网络游戏广告手段可谓天上地下，除了传统杂志、报纸、户外等媒体推广,花样繁多，通俗说来，即：线上推广、线下推广。
线上媒体： 1.常见形式的网页广告。BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告.网站交换链接,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。或是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业门户网站等尤其是专业游戏门户网站、论坛、，如17173，即是中国最资深最具规模的游戏门户网站，有多种服务功能，是玩家不可缺少的网站，直面受众，具有很强的针对性。。 2.宣传片视频广告.以精美的宣传片来体现游戏的剧情和画风设定。也是制作水平的体现。如暴雪出品的《魔兽世界》，画面精美程度可媲美好莱坞3D大片，宣传片不仅体现了暴雪公司精湛的制作的技术，也让玩家对宣传的游戏内容充满期待。 3.直邮广告。以Email形式发给用户的先关游戏资讯广告。 4新闻式广告。以新闻、报导形式发布于网站的广告。 5.明星、名人代言广告。在网游泛滥的行业里，利用炙手可热的明星来吸引玩家眼球，也是行之有效的一种方法。在林俊杰专辑一首单曲《第二天堂》里，描述的就是林俊杰玩韩国游戏《天堂》的感想，游戏的MV就是《天堂》的宣传片,这是明星代言网络游戏的典型。但是近年来，随着网络游戏代言人的增多，许多网游投入大笔的代言费，广告效果却不明显。为了降低代言费，一些商家开始寻找一些名不见经传的新人做代言人，比如足球宝贝、模特、酷似明星的美女，甚至网络颇具争议的话题人物，都出现在了网络游戏推广活动之中. 6.捆绑在软件、插件、程序上播出的广告。
线上活动 1.游戏测试。这段时间是实现与用户互动时期，游戏推向市场之初的促销.网络游戏有较长的一段测试期，这段测试期相当于一段免费促销期，厂商通过免费试用的方式吸引目标用户,尝试并产生消费习惯，接收用户回馈信息。 2.优惠活动，用利益吸引玩家。 2005年，盛大CEO陈天桥宣布旗下代理网络游戏，不再根据玩家上线的时间来收费，而改用CSP模式，即销售各种虚拟宝物与服务收费。此举激起行业的轩然大波，但盛大高高在上的业绩事实证明这一举措的意义。另外，昂贵的外国游戏在中国集体“水土不服”，也凸显了“钱”对于中国玩家的吸引力。促销、抽奖、送装备、加倍增长经验值、高价回收老号，都是促销的手段。2006年7月，巨人集团史玉柱抛出“免费发工资”的模式，每个月都给玩家发50-150元“工资”。满足了低收入玩家的需求。其实“发工资”的条件相当苛刻，随着时间推移慢慢调整游戏至适合玩家的胃口。算下来，支出还不及一般推广方式广告费昂贵。这种“发工资”既引人关注有趣的良好口碑，也是一种低成本的宣传手段。 3.线上公众参与活动。在民间海选美女代言人，利用“美女效应”吸引玩家的眼珠。例如08年3月巨人首创美女系统，每年可以领6000元福利，独特美女任务、美女套装，还可以“抛媚眼”令男玩家“酥麻”沸沸扬扬的炒作，吸引无数“美女”报名参加，吸引男玩家，免费广告加口碑效应让巨人一开始就注定是焦点，在赢得足够的关注和人气后，慢慢整改美女方案，到完全取消。再一种以游戏为主体的撰写小说、软文比赛，游戏技能比赛等。既激发了公众参与热情，又宣传了游戏精神内涵。 4.事件营销。事件营销也叫事件炒作，是一种借势而行的有效营销利器。事件炒作花费的成本较低，但一旦成功，效果非凡，最高性价比的营销方式非此莫属。制造具有轰动效应的消息，使其受到广泛关注，与游戏挂上钩，吸引人注意。比如网上爆炒的“铜须门”事件，就是以《魔兽世界》工会为背景的。
重庆科技学院市场营销学年论文
3 5.线上推广系统。线上推广系统中有利用网友带入网友的.比如甲网友玩这个游戏,那么他要发展了另外一个或者十个或者一百个网友加入这个游戏.他可以分得一定的客户提成.这就是利用网友传播来带动更多的人玩游戏.线上系统都有一整套比较严密的程序和制度来规范.
线下推广 （1）网吧推广 作为最贴近用户的媒体，网吧应该变身成为游戏推广渠道。游戏运营厂商根据自己游戏产品制定推广策略，针对网吧的位置、规模等进行筛选，除了张贴海报外,还要在网吧服务器和各主机上安装游戏的客户端,并且定期在网吧举行包机服务,让用户体验游戏,培养客户.只要能带来有效的玩家，运营商愿意跟任何一家网吧合作。2006年，史玉柱给征途网络制定了自建销售渠道、自建推广队伍的策略。如法炮制了保健品的推广方式，推广团队2000人，目标铺遍1800个市、县、乡镇，史玉柱定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来，只允许玩《征途》游戏，对于很多上座率不到一半的农村网吧而言，包场的利润十分可观。并且按照点卡10%的利润与业主分成，取得很好的合作效果。 （2）网吧推广系统 简单地说，就是运营商为了吸引更多玩家来参与游戏所推出的一种推广方式。一般的，通过给推广员一定收入提成，来让其发掘新玩家，付费玩家，然后通过付费玩家所购买点卡情况来获得提成收入。网络游戏的人员推销目前以游戏推广员为主要方式，网易、搜狐、新浪、亚联、目标、21CN均有类似方案。游戏推广员的主体为网吧业主、网吧管理员和部分玩家. （3）公关活动 比如cosplay，选美大赛、实况比赛、现场促销、赠品等邀请大众现场参与的活动。（4）地域性游戏推广外包公司 现在网游公司专门的产品推广部门.下面分工明确.关于地推这一块,也有整个外包的,包给相关的专业公司来做,因为这一块操作起来难度较大,耗时耗力.并且还需要和网吧建立一定的友好关系,有的新游戏公司短期内难以做到.而外包公司可以凭借天时地利人和，将这些方面做得更好。 （5）公司间战略合作 魔兽与可口可乐2005年4月15日，魔兽与可口可乐正式在上海宣布建立战略合作伙伴关系，通过双方的资源整合战略合作，共同挖掘新的市场，同时也提升了双方品牌的影响力，可口可乐将借助九城的资源，通过赞助冰柜的方式渗进网吧渠道。魔兽的广告堂而皇之登上央视广告，化身正义的形象，双方的此次合作并且获得“2005年度中国十大营销事件. （6）区域特色广告 借助当地地标性建筑，与游戏广告内容结合起来，加强广告效果。2009年4月16日，天台山龙穿峡景区在上海宣布与盛大游戏有限公司达成合作，网络游戏《永恒之塔》中的建筑物“永恒之塔”建在景区。09年4月5日，中华第一楼”、世界第四高楼——上海地标建筑金茂大厦，“永恒之塔”唯美华丽的角色造型映射在群楼楼身，场面壮观，令人震撼。
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