陆涛的营销[编辑]

网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为营销中必不可少的营销手段。

网络事件营销就是企业制造或者放大具有新闻效应的事件，让网络、纸质等媒体竞相报道，通过吸引公众对事件的注意，引发公众对企业或者产品的关注。网络事件营销的操作方法一般有“借势”和“造势”两种，借势就是参与大众关注的焦点话题，将企业带入话题的中心，由此引起媒体和大众的关注。造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体和大众的关注。两者殊途同归，都是为了提高企业形象或者销售商品。企业要想事件营销获得成功，必须把握好以下几个核心要点：

1．事件要有新闻点

新闻要点就是“新闻由头”。网络事件营销想要获得成功，就必须有新闻点——社会关注的热点或者重点，或者新奇、有趣，是前所未闻的事情。有了好的“新闻由头”，就抓住了媒体的眼球，就抓住了受众的眼球。
一般来说，大多数受众对新奇、反常、有人情味的东西比较感兴趣。如富亚公司老板喝涂料曾引来满堂喝彩，轰动了整个北京城。最初，富亚公司是准备给小猫小狗喝涂料来宣传产品的健康、环保，不料遭到动物保护协会的反对，老板情急之下就自己把涂料喝了，这一事件被国内媒体争相转载，满足了人们对新闻新奇性的追求，也使富亚公司产品销量大增。

2.事件与品牌要有连接点

网络事件营销不能脱离品牌的核心概念，必须和企业品牌的诉求联系起来，才能达到营销效果。只有品牌与事件的联结自然流畅，才能让消费者把对事件的热情转移到企业或真产品上。例如万宝路赞助一级方程式车赛20余年，一是根据相关性原则，此活动符合其品牌核心价值。摩托车比赛的刺激、惊险、豪放，正是其品牌个性，目标人群也对此感兴趣；二是领导性原则，一级方程式与万宝路的市场地位相一致，强化其全球领导的印象。

3.事件要紧抓“公益”关键词

网络事件营销要想获得成功，就必须牢牢抓住“公益”关键词。因为“公益”是一种社会责任，没有公益型的营销方案就失去了社会意义和号召力，没有了神会意义和号召力，自然就没有受众的参与，而没有受众的参与就不可能达到营销的目的。在这里不得不提的是王老吉抗震救灾捐款事件。2008年5月18日，在央视举办的“爱的奉献——2008年抗震救灾募捐晚会”上，王老吉宣布向地震灾区捐款1亿元人民币。“一鸣惊人”是那场晚会上王老吉最大的收获，这可能比投放几个亿的广告效果都要好。王老吉的成功就在于其抓住了“公益”的关键词。

参考资料：

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