网络资源合作[编辑]
摘要:网络资源合作作为网络营销的一个重要推广步骤，起着非常巨大的作用。那么什么是资源合作，互惠互利。资源合作并不是买卖关系，不存在一家赚钱一家亏钱。一是同时获利，才有可能达到资源合作；二是充分利用各自闲置资源。通俗的话来说，这部分资源闲着也是闲着，不用白不用。线下的例子：电影制作公司与剧本写作者、导演、演员进行资源合作。其中需要租用电影制片厂的摄影棚、制作人员、设备等。制作结束后，需要与电影发行公司、放映影院的合作；与媒体的合作；与DVD、VCD、CD商合作；这些一系列的资源合作，形成了该行业的规范，并且运作非常复杂； 线上的例子：最简单的资源合作的方式是交换链接，充分利用的页面，去给对方带来流量，也从对方得到流量，互惠互利。
资源合作的定义
企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作推广，比如典型的广告互换、流量互换等。简单来讲即是一是互惠互利。资源合作并不是买卖关系，不存在一家赚钱一家亏钱。一是同时获利，才有可能达到资源合作；二是充分利用各自闲置资源。通俗的话来说，这部分资源闲着也是闲着，不用白不用。
合作的基本步骤
第一步：确定自身的资源与需求 在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。
第二步：确定对方的资源与需求 明确好自身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜在合作方。 在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
第三步：找出双方的结合点 当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。
伙伴渠道和客户群
1. 寻找非竞争的合作伙伴
如果你有不错的产品，但是没有营销渠道和客户群，可以选择和合作伙伴互惠互利，善用对方的客户资源。如果我帮你卖东西，对方不会无缘无故拒绝了。你要告诉对方只有好处，没有坏处。
你要审视下自己的产品，如公务员平台，你可以提供服务，就是用户可以在线答题，在线评分和答疑，并且根据你的做题情况，给你分析薄弱的环节。那么你缺的是什么，题目资源，那么该从哪里来？就是需要通过合作伙伴来建立。首先你要找到合作伙伴是否和你构成了竞争关系。通常的说，资源合作都不是同一个行业的，如我们是做平台，合作方做书籍出版，但是面对的目标用户群都是高度重合的。所以，你要找到与对方产品没有竞争性的合作伙伴，在准备好合作计划联系对方，并说服对方。
2. 如何说服对方
1）首先引起对方的注意力，最好简明扼要、开门见山。至少让对方了解你更多的合作细节和方式。
2）向你的对方说明你平台的优势，公务员平台能够做什么，有什么好处。
3）告诉对方，无须做任何事情，多赚利润是件非常简单的事情。合作伙伴无须付出任何成本就可以得到利润。前期做免费推广合作伙伴的书籍等等。
4）可以承若给对方的客户特殊待遇。如免费的培训计划（这里又受制于培训机构的资源合作伙伴）等等。让用户觉得又用了公务员的平台，还买了不错的公务员考试书籍，并提供免费的培训机会，何乐而不为
3.与竞争对手合作
1. 你要记得，你不能满足所有人
1）很多企业常常把竞争对手当作敌人。其实完全可以换一种角度思考，竞争对手和自己都能成长，对整个行业的健康发展是最好的促进。
2）微软很强大，但还是有用户喜欢用苹果；可口可乐，但还是有一部分人喜欢百事可乐。这些最成功的商业典范公司都无法满足所有用户，更何况我们普通人？
3）有一部分人，无论你做什么，你产品做得多好，以及服务多周到，他们都不会成为你的客户。对这部分客户，你还不如想他们推荐你竞争对手的产品或服务。如弄一个友情链接什么的。
4.外包给竞争对手
1）无论你在平台上做什么样的系统，你的竞争对手都可能是最稳固的提供商，如591up教育平台的试卷资源供应商。我们把教育平台某一块功能，如组卷系统做大做强来，吸引广大用户，那么之后做法可以是联系一些信得过的竞争对手，把“咨询需要更多试卷资源”的用户转给他们，由他们去提供服务。完成任务后，竞争对手（其实变成了合作伙伴）付给我们一定的佣金。经过几年的合作，直接竞争对手建立了相当融洽的合作关系，各有所长，并从合作中互惠互利。
2）与竞争对手合作，最重要的是消除心理障碍，竞争对手可能就是最好的资源合作伙伴，因为你们的产品或服务类似，无论哪一方有闲置的资源，都最容易地被竞争对手充分利用。
资源的挖掘
一、自造资源
任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。比如针对某一具体领域的知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。
二、整合资源
比如网络访谈，就是一种简单而有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这个访谈本身就会成为一个品牌。
善用人际的资源，比如朋友的资源，利用的自己的特长多获得一些人际关系，认识的人多了，机会也多。有机会可以打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星等。
资源合作的形式
1、友情链接 最古老、最基本的一种互联网合作模式。
2、广告互换 将双方突围的广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。
3、流量互换 流量是网站的命脉，也是网站推广人员的任务指标之一。方法很简单，首先要建立一个专门的流量交换页面，然后开始寻找合作伙伴。比如说找到A 、B、C、D四个网站，与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量，即我们每天给他们每家网站各带去1万IP，他们四家网站每天各自给我们带来1万IP。
4、内容转载
如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。 对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。
5、专题共建
一个网站如果能经常组织优质专题，也会大大提升网站的粘性与形象。 但是不是所有网站都有能力经常组织优秀专题，同时我们也希望能够让已有专题发挥更大的作用，为网站带来更多的用户。这时候，我们就可以通过专题共建的方式达到这些要求。
6、频道共建 MSN网站本身不提供内容，他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说，也同样节省了成本，因为只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。
7、活动合作
活动的合作模式大概有三种： 一是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源，比如人力、物力等。 二是活动支持。比如说如果我们本身是网站，那可以给他一些媒体支持，如给对方发布活动新闻稿，在网站上为他提供广告位等。 三是以活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。
8、API合作 ？简单的说就是基于其它平台（比如网站等）开发相关的应用程序，借助对方的品牌、人气来提升我方的知名度，从中获取流量或是收益。或是再简单一些，直接针对各种主流的建站程序，制作免费网站模板在网络上传播。
9、数据互换
如果我们能找到这些公司，直接同他们交换数据，那大家的问题就都迎刃而解了。理论上说，如果你有100万用户数据库，那通过一对一交换的方式，马上就能变成200万，却不需要付出任何代价。
10、联合运营
联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营，并共享利润空间。 这种方式突破了传统的媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益。
总结
1. 资源合作被大部分人看来太具有线下特征，反到不被网络营销人员所重视。如果运用得当的话，资源合作在线上是最强大的营销赢利的手段之一。
2. 在网络上，资源合作更加方便灵活。只要上网搜索你就能找到合作伙伴很多的信息，通过对他们的了解，合作建议的提出、修改、完善等，通过网上沟通也更容易进行。
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