B2B网络营销[编辑]

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B2B营销概述

    B2B营销指的是供应链上卖方（制造商、批发商）开展的营销活动。从供求关系和交易流程来看，B2B电子商务和B2C电子商务还是有很多差异的。

组织购买行为

    从数量上看，组织购买者的人数远不及个体消费者，但是他们的购买量要大的多，而且谈判、采购和交易流程也复杂得多。组织采购者有时是一个团队。因此两者的消费行为也是大不相同的。

B2B电子商务中的广告与营销

    传统的离线B2B企业一般是使用实体环境的商品展示，在行业杂志上做广告，使用纸质商品目录，安排人员走访客户等。但是数字时代比较常用的方法是网络企业名录，在线撮合服务，网络交易中心的广告，营销服务，网络合作品牌推广，网站联盟，在线虚拟贸易展览，在线营销服务，网络社区，等等。

B2B在线营销的方法

  锁定目标客户

    一家B2B经营企业（商品服务供应商、网络交易中心运营商等）可以一家一家地与客户洽谈，只要这些客户属于某一特定的群体。企业还可以通过网站联盟提供的服务来寻找客户，这与B2C电子商务的运营模式类似。凡是从网站联盟商吸引的新客户，企业就要支付一定的佣金给联盟，营销活动中的重要环节是广告。

 

 

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