软文公关[编辑]

1 介绍

软文公关，软文一般是指介于广告和新闻之间的软性推广文章，而软文公关则是通过软文达到公关目的一种新型公关方式。软文公关是中小企业推广产品和服务的最经济的公关方法。
软文公关已经成为一种产业，在网络上很多SOHO一族通过帮助中小企业软文公关来生活。

2 写作终述

1、先搭框架：一个很好的办法就是先搭框架，以及文章分成几个步走，第一步写什么？一步一步框架好了，每部分需要的内容和材料，拥有逻辑性。最快方法是趋势是什么？根据这些消费者去查资料会抓重点。
2、逻辑性：对此疑问媒体前辈的理论的逃避，三段式是：提出问题、分析问题、解决问题。内容一个重要原因就是缺乏逻辑性，讲背景、讲发展现状、将两部分基础进行剖析。写文章之前可以根据你要论述的问题、选择的内容，来套用合适的逻辑关系。
3、写作技巧，说完文章整体逻辑性，再看看具体写作过程中的一些小窍门。文章的开头非常重要，讲道理和定论，最好是开头一些生动形象的话吸引读者，感觉有现场感的新闻事件。

3 形式

森合万源认为，软文推广公关的形式：论坛、博客、分类信息的方式。在很短的时间内吸引潜在客户，一步一步的设计，达到集聚，增加网站的外部链接效果，大量的软文发布可以引发世界，在论坛、博客、贴吧。

4 价值

森合万源认为，软文公关的目的是推广，是推广的灵魂。写做好软文公关需要注意以下几点。一、软文公关要注重与读者的心理互动。让读者感觉到很亲切。二、起个醒目的、简单明了的标题。三、软文公关要具备知识性，让别人能感受到这是一篇值得去阅读的文章。四、趣味性，让别人在紧张繁忙的生活中解解压。五、软文可以当成是个情感交流的载体、知识的传播载体、幽默话语的载体。总之，在内容上一定要能显示出软文存在的价值。

5 方法

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

6 重要策略

管理大师德鲁克曾经预言，未来的营销界将是以公关为导向的品牌传播时代。如今这个预言似乎正需要应验。而公共关系界在过去的一段时间内也迎来了各种新课题和新挑战，来自技术，来自深入的经济全球化与政治和文化个性间的矛盾，来自快速变化的新兴市场，来自越来越热情的国家公关……

网络的力量：学习扮演“第三人”

当大多数人仍然将公关力量集中在企业的信息传播与棘手问题的解决上，网络时代的公关要求，却是希望公关在传播路径中扮演有效的第三人。这一点正是WPP 集团马丁·索罗爵士深信公关行业将具有远大前景的重要原因之一。他认为社区化网络媒体的大发展，使人们相互之间沟通的方式发生了根本性的变化。

据他分析，年轻的一代对于现有的广告模式已经持反感态度。他们基本上不再愿意接受来自企业主的单向、自上而下的品牌信息，他们更喜欢交流和沟通，成为其中的一部分，也更乐于接受来自第三方的推荐。这种互动式的公关模式，可以看到已经出现在阿迪达斯、耐克等跨国公司的营销运作中。他们通过组织参与式的群众体育运动，让消费者发现和讲述自己的故事。

在信息时代，要对消费者产生深远的影响，网络成为了有效的路径。这种方式不仅可以用在企业产品的推广与销售上，即使用于企业声誉的建设同样奏效。良好声誉的建立当然来自多种途径，但是网络始终是该公司进行企业公关时非常重视的环节。早在2006年，谷歌中国就推出了谷歌黑板报，就像他们着名的白板文化一样，所有员工都可以在上面自由涂鸦，这给外界一个积极而活泼的信号，不失为2.0时代的公关方式。

参考资料：

扩展阅读：