拥抱互联网时代的变化[编辑]
一、用户群变了
现在的85后、90后已经成为了消费的主力人群。这些人首先是愿意宅在家里，他们从小到大都没有兄弟姐妹，爸爸妈妈都在外面赚钱，他们就自己在家里。他们平均有7.5年的网龄，每天花5个小时在网上呆着，50%的采购都在网上。第二，追求个性，他们要与众不同，喜欢自推自荐。第三，他们非常愿意表达，如果什么事让他们不满意，一定会写很多的评论和很多的感受，如果你不管他的感受你就失去他了。第四，他们都是吃货，但是他们不愿意做，也不会做。第五，消费已经升级。他们的日子过得很潇洒，父母已经把房子买好了。平时在网上消费，周末到大卖场采购，购物愿望非常强烈。
二、用户习惯变化了
在PC互联网时代是打“关键词”搜索，而移动时代则是天天“刷屏”。以前是想买东西去京东，现在变成了瞎逛了。理性消费变成冲动性消费，频次非常高，移动互联网让上网变得非常的碎片化，基本上可以随时随地做交易。
在PC时代，用户是海量的，你要花钱买新浪、网易、搜狐的广告，才可以抓住海量用户，PC时代，用户基本是免费模式，但网站靠广告赚钱。移动互联网时代，大家是习惯交钱的。
此外， PC时代屏幕大，容易比价，但是移动互联网手机屏幕小，不太容易比价。
所以我觉得移动互联网的闭环是非常有杀伤力的。因为一个用户只下一两个同类型APP，如果你的竞争对手占领了手机客户端，改变他是非常困难的。所以先行者的优势是非常大的。因为他使用了你就成了你的闭环用户。在这样的情况下，你必须要跑得非常快。
三、产品变了
以前做产品，从产品到用户手上中间要经过省代、市代、第三级经销商到KA，然后到地推，才可以卖得动，距离是很远的。而现在是零距离，在网上就下单了，通过微信微博和他们互动。用户的参与感是非常强的。另外，小公司很容易成长，我有一个很好的创意，一下就可以火了。
在这个时代，一定要专注，在移动互联网上产品要做到极致要让人尖叫。比如“三只松鼠”的产品服务做得很好，小恩小惠很多,85后、90后又非常喜欢分享，所以获取用户口碑传播是非常好的。
另外，这个时代产品的更新迭代是要非常快的。此外，组织结构也有所调整。以前的层层汇报，喊口号已经不好用了。要细分成事业部，充分授权，建立鼓励机制，倡导内部创业。
我觉得，做产品要抓住七个字——“专注、极致、口碑、快”。抓住这七个字你就可以比别人做的更好。
四、渠道变了
目前，百货商店的日子不好过。而百丽等品牌由于跟着百货公司，销售额也会随之下降。与此类似的还有大卖场，像沃尔玛、家乐福，二十年的辉煌已不再了。因为，大卖场生鲜是抓眼球的，干货是抓毛利的。而互联网来了之后，京东、苏宁、一号店等电商把干货部分抢掉很多，高毛利的东西没有了，只剩下生鲜了。所以我们品牌要是跟着他们走的话，最近几年增长是非常慢的。
街边店模式，如都市丽人、良品铺子等都做的很好，它们通过连锁方式开设在三四线城市的老商业街上，品牌逐渐变成了当地人的第一品牌；购物中心正在蓬勃发展，做好“四菜一汤”的标配；另外，互联网每年成长50%左右，GDP占比7-8%。
五、团队变了
现在85后变成了主力员工了。他们是钱的主人，不是奴隶。这个时候钱不能激励他们，他们要什么呢？我在良品铺子那里学到一个词叫自我的“绽放”。我想说激情是不持续的，但是持续的激情就会转化为力量。
移动战略布局：下手要早，行动要快
我一直坚信品牌的力量，只有第一，没有第二。现在移动互联网给你带来一个全新的品类，所有的东西都会重新洗牌，我们非常开心生活在这个伟大的时代，跟上移动互联网的台风。我们有一个信念，如果说一个行业品类的机会来了的时候，你一定要舍命狂奔，一定要做到品类第一，只要做到30%的市场占有率，而且比第二名大两倍，这样你才安全。那怎么抓到机会呢？首先是要抓痛点。淘宝非常的牛，但是他的痛点很多，淘宝最大的痛点就是消费者无法迅速找到他想要的东西，而且点评灌水很厉害。淘宝的痛点造就了美丽说、蘑菇街。因此，一旦找到了产品的痛点，你就要舍命狂奔，做到安全边际。如果说你没有互联网的布局，一定要下手早，行动快。
选择比努力更重要
在移动互联网时代，做品牌可以线上线下都卖，几个引擎同时发动。品牌的定位要准，品质要好，要让用户满意。做零售的企业核心，产品要极大丰富、价格要实惠，消费体验要好。互联网时代，获取用户成本是非常高的，如何解决这个问题呢？你只能让新用户变成老用户，让他们不断地来，既要依靠丰富的产品，也要依靠实惠的价格。
我们认为，O2O台风也来了。赶集网突然增长了140%，小商人突然觉醒了，在PC时代他们没有电脑，有了移动互联网就很方便了。对于个人手艺者，赶集网是一个非常好的本地平台，他们自带生产资料，不需要门店，也不需要管理，通过线上登记，线下上门服务，这就是革了门店的命。
但是事情能否成功要看频次，你来的次数一定要多，最好一年来七八次才好，如果说频次不高的话，那你就不行了。另外，价格要定对。互联网时代是大众消费时代，价格的底价要定得低一些。
融资要快，金额要大
对于企业的融资建议：融资要快，金额要大。你要有更多的钱让你的对手望尘莫及。不要太在乎股权稀释，控制董事会就好了，马云占的股份也不是很大，关键是他成功了。充足的资本也是迅速作大的门槛，要找到认同你理念的长期投资者。
最后，要成功，创业的内心一定要强大。要塑造一个好的品牌，我认为首先一个伟大的公司要从好名字开始。打品牌要舍得花钱，要持续投放。品牌有“三个一”，即一句话、一幅画，一个15秒的广告。“现在是一个视频的世界，你要投视频的广告，要抓紧投入。”
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