董明珠谈营销[编辑]

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一、 基本信息

【作者】：龚明勇

【出版社】： 浙江人民出版社

【出版日期】：2008-04-01

【原价】：32.00元

【总 页 数】：235页

【开　　本】：16开

【I S B N】：9787213037375

二、 作者简介

龚明勇，毕业于湖北大学。担任过品牌经理、总经理助理、杂志副主编等职务，对企业管理、广告策划以及企业文化建设有独到见解和丰富的实际操作经验。现为北京奥格威营销咨询公司咨询专家。在多个杂志发表管理及营销类理论观点，发表过《向董明珠学营销管理》、“《最牛”车的营销策略》等著作。

三、 董明珠简介

1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限

公司董事长 、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长 ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。

四、 内容简介

本书讲述了董明珠从初入陌生的行业到逐渐的成长为一个商界

女强人所坚信的理念和经营营销策略。她主管整个企业大而复杂的销售工作。她用犀利的眼光、独特的视角创造了独特的专营销售模式。她相信管理者的领导意志，事情要尽量第一次就做到最好。渠道不是万能的，商牌的竞争是营销的根本，营销也需要不断地培育市场。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。

五、 目录

序 这位女性为何如此令人尊重/江南春

第一章 我叫董明珠

陌生的行业/2

试过方知深浅/4

道高一尺，魔高一丈/7

决不容许拖欠货款/11

感谢朱江洪/12

付出总有回报/14

我喜欢自由自在/16

第二章 管理比营销更重要

留下的是最好的/22

我能做到的你们也要做到/25

斗争代表了认真的态度/31

伟大的理论来自于伟大的实践/32

要培养接班人/38

第三章 不欺骗别人就是赢家

不让一个人亏损/44

品牌的一半是诚信/47

服务不容许掺假/50

降价是不负责任的表现/53

概念炒作是误导消费者/56

改变游戏规则/58

第四章 工业精神就是吃亏精神

中国人欣赏宝马，德国人欣赏格力/67

务实的理想主义/71

要不怕吃亏/76

不拿消费者当试验品/80

现在亏损不代表未来亏损/82

第五章 产品才是第一

空调的竞争要靠品牌/88

质量是做出来的/91

保持技术领先/98

向自己要利润/100

让全世界的人都信赖格力空调/103

第六章 就是要做空调业老大

专业化不等于“一篮子鸡蛋”/107

多元化是个陷阱/111

只想专业做好空调/115

格力不要垄断空调市场/122

第七章 我永远是对的

管理者需要领导意志/129

尽量在第一次做对/133

把工作做好就不能不得罪人/135

我追求一种和谐的境界/141

第八章 与国美全面合作会死得更快

格美之争的焦点是定价权问题/149

大卖场的销售理念我不认同/153

渠道不是万能的/157

高档商品都应当拥有自己的专卖店/162

合作的目的是双赢/167

第九章 谁说国有企业就经营不好?

格力的营销模式是最务实的/173

我们的对手永远是自己/176

四项坚持缺一不可/179

品牌的竞争是营销的根本/184

营销需要培育市场/189

我不喜欢负债经营/193

第十章 让格力走向世界

空调市场的前景将更加美好/198

创新和稳定是格力的核心竞争力/202

体制应当服从企业发展需要/206

国家应当大力支持本土品牌/209

格力一定要走出去/214

附录一 董明珠语录/221

附录二 格力大事记/228

后记/232

四、内容简介

五、目录

 

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