网络营销研究及案例

经典营销软文[编辑]

1.概念

营销软文主要是通过文章的情感和产品关键词，来打动客户，让客户知道你做什么产品，信任你，这也属于情感攻击，情感营销，让客户对你的人品和产品认同。写好软文的步骤：就像一篇作文，需要事件发展的经过和结果，最终以什么目的打动客户。

2.形式

（1）悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等

（2）故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。

（3）情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等

3.优势

第一、新闻具有及时传播特性。

第二、新闻具有完整阐释功能。

第三、新闻传播具备危机公关职能。

第四、新闻传播具有高性价比优势。

第五、好新闻具有二次传播特性。

4.经典案例

脑白金的经典软文营销

脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可以长生不老吗”“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。
人都具有猎奇心理，而且人们对自身利益有关的东西总是最关心，所以，这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更是像冲击比一样一篇接着一篇，不停的冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性，真实性毋庸置疑。虽然这些文章中没有任何广告痕迹，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功制造了出来！
人都是恐怖死亡的，也都渴望长生不老，而这时候新闻报道中反复提到一种叫做脑白金的物质，说它可以帮人们延年益寿时，人们坐不住了，禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传开来，人们对脑白金形成了一种期盼心里，想要一探究竟！
当通过第一阶段的软文成功引起人们关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文，如“一天不大便等于抽三包烟”，“人体内有只“钟”，“夏天贪睡的张学良”，“宇航员如何睡觉”，“人不睡觉只能活五天”，“女子四十，是花还是豆腐渣”等。
这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中，再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金的重要性！
因为这些文章没有做广告，而是用摆事实，讲道理的方式及科普知识，告诉大家如何活的更健康，更长寿，所有文章都是以理服人，所以读者看后，心悦诚服！将软文内的软性广告内容植入阅读者的心中，让他们自己去搜索了解软文文章中的东西，从而更深的挖掘出阅读者的那种刨根问底的精神，让他们在好奇中产生搜索，在搜索中产生欲望，从而最终受到软文营销推广的影响，达成软文营销推广的目的！

参考资料：

百度百科

扩展阅读：