软文营销全流程揭秘[编辑]

软文营销全流程

1. 确定目标市场

确定目标市场要先认识消费者的需求的是什么，因此企业需要了解并认准受众的人群，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题，这也是为软文的撰写和推广打下基础。尽管软文的最终目标仍然是宣传某个产品、服务或者企业理念，但是只有建立在消费者真实需求基础上的软文才能使消费者产生共鸣，取得更好的效果。

2. 软文战略规划

软文不如硬广告那样直接，而是通过文字描述来潜移默化地影响消费者的思想，只有通过长期的营销宣传才能提升品牌和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。因此，企业在进行软文营销前应具有明确的产品诉求，在进行软文的撰写和发布过程中将企业的诉求与消费者的需求相结合。这种诉求又是随着消费者的需求变化而不断变化的，因此软文营销应该是一个持续的过程，根据市场的变化在软文内容和投放等方面作出相应调整。

3.软文广告计划

企业软文的营销最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。因此，企业提前做好软文广告计划很重要。软文广告的计划源于企业的广告方案策略，善于运用软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业。所以企业一定要打好软文广告计划和软文广告运用基础。

4.软文切入点

所谓软文切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么。

5.软文的中心思想

软文的中心思想是为文章附加灵魂，也就相当于让你的主题在软文里表现得更加鲜明让读者能感觉到层次感。

6.发布和推广软文

好软文可以在不经意间无招胜有招，能够迅速消除消费者的戒备心理，进行渗透传播，使消费者在不知不觉中接受企业想传播的信息。但是有了好的软文，并不等于企业已成功的完成了营销工作，还必须有好的投放策略与之配套，才能取得事半功倍的效果。软文推广主要借助网络传播，从而达到传播品牌、产品和服务，并引发广泛关注、提升知名度和直接效益的目的。软文的传播渠道有很多种，新闻资讯平台、网络论坛、博客、SNS类网站、即时通讯工具等都是重要的传播平台，提高企业的美誉度和知名度应以新闻门户平台为主。