PPG开启网络直销的神话[编辑]
PPG的简介:
PPG于2005年创立的(即批批吉服饰(上海)有限公司)没有工厂,没有实体销售门店,仅仅凭呼叫中心和互联网,还有铺天盖地的广告,每天就能卖掉1万件左右男式衬衫。在短短的两年时间,PPG成功跻身国内衬衫市场三甲,甚至成为衬衫销售数量最大的企业。PPG凭借其独特的商业模式创造了商业神话,震动了整个行业。
PPG的商业模式:
PPG的商业模式可以称为“轻资产直销模式”,即利用多种媒介组合密集投放广告打响品牌知名度,通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式构筑轻型渠道,并将生产环节和物流外包,通过互联互通的IT系统,与供应商密切合作,形成一条快速协同反应的精准供应链。
PPG的经营模式:
1.找到精准的产品定位占领市场
2.建立差别定价满足不同的消费者需求
3.进行多种形式的宣传推广
4.贴牌生产,与企业合作
5.组合促销,通过个性化服务促进订单的提升
PPG的成功发展:
PPG模式从项目营销角度进行合理整合,具有执行性。尤其在人力资源和非人力资源的整合上建立的经验、分析、预测优势,以及对生产、物流服务等的整合管理,造就了PPG的成功。
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