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软文营销青泉[编辑]

一、软文营销简介
在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
所谓软文就是带有某种动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。
众所周知，硬广告是一种纯粹的广告，直接的广而告知。而在软文中，如销售信函，广告文案，招商宣传等，他们都是带有“硬广告”性质的软文。

二、青泉简介
徐茂权，笔名青泉，软文营销、创意营销实战专家，自由撰稿人，深山老林集团合伙人，深山老林北京营销策划公司总经理。
十余年知名媒体从业经验，三次参与央视《CCTV中国经济年度人物》撰稿。连续七届担任中国北京国际文化创意产业博览会艺术中国项目核心策展人。
著有《网络营销营销决胜武器—软文营销》（电子工业出版社出版），曾经为多家上市企业提供过营销顾问服务。主讲课程《移动互联时代的整合营销》、《内容营销》、《事件营销》、《微创意三十六计》，他把软文营销的精华融入每一个课件，让中小企业品牌推广和市场营销打开一扇智慧之窗。
三、基本信息
作者：徐茂权著
ISBN 978-7-121-20252-0
出版时间：2013年6月出版
定价：49.00元
页数：296页
装帧：16开
四、软文营销青泉内容摘要
这是国内第一本系统地介绍软文营销实战方法的书籍。作者在媒体行业从业近10年，研究和撰写了大量软文，书中总结的软文撰写方法和技巧都源于实战经验，例如软文营销五部曲、软文创意18招、6个常见误区等。同时，本书作者是网络营销专家联盟成员，培训的许多学员都验证了这些方法的可行性。更难得的是，本书还收录了20个软文案例，作者逐一进行了精彩点评，以及80个软文营销的常见问题，以问答形式呈现给读者。本书对于研究和实践软文营销的读者具有较强的参考和指导价值。
五、目录
第1章见证软文的力量 2
一、软文给力企业营销 2
1．迪拜七星级酒店的软文营销 2
2．脑白金软文赢天下 3
3．格兰仕“豆腐块”打天下 4
二、软文因载体变化进入新的时代 5
1．报纸上的软文营销 5
2．汽车行业的软文营销 7
三、小得不能再小的两个软文营销案例 8
1．胡麻油的案例 8
2．利比亚籍模特的案例 9
四、软文让你获得超出想象的收获 9
第2章走进软文的世界 11
一、什么是软文 11
二、软文怎么分类 13
三、软文载体及其特点分析 14
1．平面媒体软文 14
2．非正式出版的基于印刷、打印形式载体的软文 15
3．硬广中的软文 15
4．博客中的软文 16
5．微博中的软文 17
6．微信中的软文 17
7．论坛中的软文 17
8．网络媒体软文 18
9．电子邮件中的软文 19
10．站长软文 20
11．淘宝店软文 20
第3章为什么要做软文营销 21
一、什么是软文营销 21
二、软文营销的优势 21
1．软文成本比较低，性价比高 22
2．增强信任度，客户容易接受，有可能实现二次或者多次传播 22
3．软文的持续性强 23
4．软文的受众更精准 24
5．软文操作更灵活 24
三、软文营销的作用 26
1．软文营销的内部作用 26
2．软文营销的外部作用 28
第4章 “1+1>2”网络软文与搜索引擎营销联姻效果倍增 29
一、SEM简介 29
二、软文对于SEM的贡献 33
三、软文的关键词 34
1．什么是关键词 34
2．关键词的种类 35
3．如何确定软文的关键词 36
4．如何在软文中植入关键词 38
四、网络软文与SEM合力见证奇迹 39
第5章软文整合营销 43
一、如何整合软文 43
二、软文与硬广如何配合 45
1．软文融入硬广中 45
2．不同的传播途径相互配合 47
三、事件营销与软文营销的互动 48
第6章软文营销五部曲 50
一、软文营销调研 50
1．调研两个方面：企业内部和外部 51
2．从三个群体去了解：企业内部人员、企业合作伙伴、第三方人员 51
二、软文营销策划 52
三、软文营销撰写 53
1．软文撰写不完全是技巧 53
2．软文撰写禁忌 54
四、软文营销发布 55
1．软文发布的注意事项 55
2．软文发布之前的检查 56
3．软文发布的途径 57
4．软文发布的最佳时间 58
五、软文营销评估 59
1．软文营销拒绝效果评估的N个理由 59
2．软文营销评估的意义 60
3．软文营销评估的方法 60
第7章软文创意18招 62
第1招：挖历史 62
第2招：借东风 63
第3招：讲故事 64
第4招：用数字 66
第5招：树权威 67
第6招：找案例 68
第7招：曝内幕 68
第8招：造新闻 70
第9招：比对手 70
第10招：傍名人 71
第11招：动真情 72
第12招：反着来 74
第13招：设奖赏 75
第14招：贴贴金 77
第15招：钓钓鱼 77
第16招：玩访谈 78
第17招：搞评论 79
第18招：拆拆台 79
第8章软文撰写技巧 81
一、掌握标题技巧让软文效果倍增 81
1．为什么要重视标题 81
2．三则标题分析 83
3．标题千万不能忽视的两个事项 84
4．标题常用的14个套路 85
二、软文开头的4种常用写法 88
1．开门见山 88
2．情景导入 88
3．引用名句或者自创经典话语 89
4．巧用修辞 89
三、正文布局技巧让软文耐看 90
1．什么是软文布局 90
2．软文布局常用的8种方法 90
3．软文创新布局的8个形式 93
四、软文常用的9个收尾方法 95
五、软文中如何植入行动目标 97
1．软文的行动目标 97
2．软文中如何植入广告 98
第9章软文营销两大中心问题 100
一、如何增强软文的说服力 100
1．攻击消费者的心是成功之道 100
2．运用增强说服力的术是成功的保障 102
二、如何增强软文的感染力 104
第10章软文营销必会的三个工具 106
一、软文创意训练方法之“头脑风暴” 106
二、软文创意训练方法之“思维导图” 108
三、测试软文的情感指数 109
1．如何测试软文的情感指数 109
2．如何增强软文的情感指数 111
第11章软文营销常见的6个误区 112
误区1：领导瞎指挥 112
误区2：软文营销没有重点113
误区3：软文营销没有耐心和坚持的勇气114
误区4：以量取胜115
误区5：不切实际吹大牛 116
误区6：恶意诋毁竞争对手118
第12章软文营销的风险及防范 119
一、软文营销操作上的风险 119
1．软文营销的行动目标不违法、不过度包装 119
2．软文撰写质量不够高 120
3．软文投放需要组合和变化 121
4．行业内幕爆料有原则 122
5．校对再校对 124
6．软文如何速成 126
二、道德风险 126
三、法律风险 127
1．侵犯名誉权 127
2．侵犯肖像权 129
3．不正当竞争侵权 130
4．侵犯著作权 133
5．诽谤罪 136
6．侵犯商业信誉、商品声誉罪 136
7．编造并传播影响证券、期货交易虚假信息罪 138
8．敲诈勒索罪 140
四、投入风险 140
第13章中小企业开展软文营销必须清楚的策略 142
一、企业开展软文营销的必备条件 142
二、企业开展软文营销的策略 143
1．企业不同阶段软文营销策略不同 143
2．中小企业开展软文营销的4个具体策略 144
第14章软文营销的责任竞争力 145
一、什么是软文营销的责任竞争力 145
二、如何打造软文营销的责任竞争力 146
1．严格遵守法律法规 146
2．尊重社会公序良俗 147
3．怀着一颗充满爱的心 147
4．正确面对金钱的态度 148

参考资料：

扩展阅读：