网络经纪模式[编辑]

一、网络经纪模式的定义

网络经纪就是电子商务环境下的中介，也就是基于互联网的网上交易平台，管理卖方提交的信息并展示给买方，同时提供买卖双方交流的渠道。具体来说，网络经纪是指通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起的市场中介商，可以是商家对商家的、商家对消费者的、消费者对消费者的或消费者对商家的经纪商。因此，网络经纪又称网上交易所，网络经纪商负责制定关于提供和获得信息的规则，以及交易者达成协议和完成已达成协议等的规则。

二、网络经纪模式的特征

网络经纪在电子商务中介交易中扮演着介绍、促成和组织者的角色。与传统经纪模式相比，网络经纪模式在聚合、搜索、交易模式与交易支持服务等方面有了新的特征。

1、聚合效应更强

网络经纪的聚合效应不仅体现在对卖方和卖方产品与服务的聚合上，还体现在对买方和买方需求的聚合上。一方面，通过把大量卖方的产品与服务信息聚合在一个市场环境中，买方可以对卖方产品与服务的特性、价格和质量进行比较；另一方面，对买方的聚合也有助于卖方了解更多买方的需求信息。

2、搜索更经济，匹配更优化

借助于网络经纪交易平台，卖方可以更有效的扩散产品与服务信息，而买方借助于交易平台的检索工具能够迅速地找到所需要的产品与服务信息，与传统市场的扩散方式相比，网络经纪交易平台的信息扩散定向性强，信息量更丰富。尤其是那些行业或专业性强的网络交易平台，“聚合”使高价值的潜在客户集中在同一个网络市场中，从而扩大了市场广度，增加了市场的深度。

3、交易模式多样化

网络经纪交易平台利用网络的实时性和动态性开辟了传统市场所没有的或少有应用的交易模式，如在线目录、电子协商、反向拍卖、双向撮合、无线竞标等。在传统市场交易中，市场交易模式要受很多因素的约束，如与交易对象的距离、时间、购买的批量等，但网络经纪交易平台的载体是互联网，它具有实用性、动态性和开放性，使得一些在传统市场中根本不会被交易者采用的方式可以在网络交易市场中灵活应用。

4、交易支持服务更加全面

网络经纪交易平台一般提供包括物流、支付与信用等的一系列交易支持服务。在信用提供方面，网络经纪交易平台主要通过3种方式建立交易的信用机制：一是建立市场准入制度，以取得交易资格；二是将买卖双方交易之间的商业信用转化为银行信用或第三方信用；三是建立独立的诚信机制来提高交易者的信用。

三、网络经纪模式的分类

1、按照交易参与对象分

从网络经纪交易平台的参与对象角度，网络经纪模式可分为B2B经纪模式和网络零售经纪模式

（1）B2B经纪模式

B2B经纪模式是指网络经纪交易平台的供求双方都是企业的网络经纪模式，在这种模式中，交易双方利用B2B交易平台，发布供求商品或服务信息，或者利用平台上的交易工具完成询价、洽谈、签约、交易、支付、配送和售后服务等业务。

（2）网络零售经纪模式

网络零售经纪模式是指经纪商通过搭建网络交易平台向商家提供网上店铺、交易支持等服务，并吸引消费者进行平台购物，从中收取费用（如交易费、增值服务费）的商务模式。

2、按照交易行业范围划分

从网络经纪交易平台所涵盖的行业范围角度，网络经纪模式可分为综合经纪模式和行业经纪模式。

（1）综合经纪模式

综合经纪模式也称为水平经纪模式，在综合经纪交易平台上涵盖了众多不同行业领域的买家和卖家，类似传统的综合集贸市场，如阿里巴巴B2B平台汇集了60多类不同的行业。

（2）行业经纪模式

行业经纪模式称为专业或垂直经纪模式，在行业经纪交易平台中只汇集了特定行业的上、中、下游的买方和卖方，以让各层次的厂商都能够容易地找到供应商或买主。优势是能够在所处行业中提供完善的、高度专业化的服务，如中国化工网的服务涵盖了供求、会展、专家、技术等化工行业的方方面面。缺点是提供的服务面比较窄，主要限于行业内。

3、按照交易覆盖区域划分

（1）国内贸易经纪模式

国内贸易经纪模式指经纪商架设网络交易平台为企业开展国内贸易提供经纪服务。如，阿里巴巴中国站、中国化工网、携程旅行网、中华粮网、能源一号网、东方钢铁在线、中国制造网中文站等

（2）国际贸易经纪模式

指经纪商架设网络交易平台为企业开展国际贸易提供经纪服务。如，环球资源网、沱沱网、阿里巴巴国际站、中国制造网英文站等。

4、按照交易服务层次划分

从网络经纪交易平台提供的服务层次角度，可分为信息服务经纪模式和全方位服务经纪模式。

（1）信息服务经纪模式

信息服务经纪模式是指经纪商主要提供买卖双方的信息，通过信息服务使买卖双方可以在全球范围内选择成交对象，买方或卖方在选定交易对象的后并不直接在网上交易，而是另外接触和签订合同。

（2）全方位服务经纪模式

全方位服务经纪模式是指经纪商不但提供信息服务，而且还提供全面配合交易的服务，如网上结算和物流服务等，这要求网络经纪商对贸易业务非常熟悉，如，东方钢铁在线、能源一号网等。

参考资料：

电子商务案例分析

扩展阅读：