王老吉与加多宝营销之争[编辑]
经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。从王老吉到加多宝，红罐上面3个字的变化，在中国饮品市场上掀起了一场旷日持久的商标争夺战。直到最近，王老吉的商标使用权才有定论。
一、营销策略
(一) 加多宝营销策略
1. 包装策略
商标之战加多宝输了，广药集团收回了“王老吉”商标，但加多宝集团并不气馁,重新振作了起来,在2012年加多宝推出了新的红罐凉茶,上面印着“加多宝”3个字样。 2. 目标市场策略
加多宝凉茶已正式在全国上市，在全国商场，超市，大小卖场，餐饮等所有渠道已经全面覆盖，尤其是流通快的餐厅。
3. 促销策略
加多宝在2012年5月独家冠名了浙江卫视“中国好声音”，湖南卫视“向上吧，少年”，也借助奥运会加大宣传力度。同时，加多宝凉茶的广告在地铁站，报纸，网络，电视等媒体上大肆宣传。
4. 分销策略
加多宝渠道主要分现代（指商超），批发，小店，餐饮，特通（指学校，网吧，旅游
景点等）五个渠道。在渠道经营拓展方面，相信大家走进大街小巷都能看见加多宝的广告画面等。
5. 国际市场营销
根据有关数据统计，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市，上至高端餐厅酒店，下至普通商铺超市。此外，产品远销东南亚国家，澳洲，美洲，中东等50个国家。凭着17年来积累的优势，独家拥有的正宗凉茶配方，相信在不久将来，加多宝完全有信心巩固在凉茶市场的领导地位
(二) 王老吉营销策略
1. 宣传策略
王老吉的宣传及营销方式不仅仅限定在央视广告，除央视广告形式，还将结合各省卫视，平面媒体，网络媒体，户外媒体以及终端活动等多种形式进行全方位的整合性宣传。
2. 分销策略
王老吉先前推出盒装王老吉，与盒装王老吉一样都统一在广药集团大旗下，渠道涉及商超，士多，餐饮等多个渠道。
二、市场份额
加多宝：根据有关统计数据，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市，上至高端餐厅酒店，下至普通商铺超市。此外，产品远销东南亚国家、澳洲、美洲、中东等50多个国家。
未来，凭借17年来积累的优势，独家拥有正宗凉茶的配方，相信在不久的将来，加多宝完全有信心巩固在凉茶市场的领导地位。
广药：加多宝公布的数字是否与实际相符合，我们并未考证也不便做出回应。广药一直以大的战略去整合布局王老吉未来的市场，面对瞬息万变的市场形势，公司拥有十足的底气与信心。关于广药的红罐和绿盒的市场占有份额，目前是在不断铺货中，也在不断统计中。广药对王老吉的设定目标为2017年实现销售300亿元，2020年实现销售600亿元。
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