Youtube病毒营销[编辑]
病毒营销视频
2011年,Perrier在数字社交媒体领域进行了一次大刀阔斧的品牌推广活动,成功吸引了更年轻一代消费者的注意。在奥美和CYE实力传播的帮助下,这家饮料生产企业在YouTube上发布了一系列以“Perrier夜总会(Le Club Perrier)”命名的视频广告,广告中,衣着暴露的舞者在一家气氛热烈的夜总会内尽情狂欢。
营销目的
一是宣传品牌LOGO
二是宣传联系方式(email,facebook,qq,二维码等)
三是宣传网址
成功因素
1、控制成本
Atkinson表示,YouTube上自行制作的视频(除了电影预告片等)的成本一般在300美金。但花些时间和精力创立属于自己品牌的YouTube频道(YouTube channel),设计一个独特的标识,会是一个不错的选择。
2、不要寄希望于“病毒视频”
自己制作的视频有幸成为“病毒视频”的几率微乎其微。即使成为病毒视频,其效果也可能不如你想象中那么强大,真正看了视频而且购买产品或访问产品页面的人其实少之又少。
3、让顾客发布有关你的产品的视频
让顾客自己发布视频,或者分享与你的产品有关的视频,要比生产商自己发布类似视频有效得多。但如何让顾客发布或分享相关视频呢?通过调查找到别出心裁的使用你的产品、或是同类产品的顾客,然后发布他们是如何使用产品的视频。
Atkinson说,“有一家生产工业割草机的公司,他们让顾客发布使用这个牌子的割草机割出不同图案的视频”。这样,顾客看到他们割出不同图案的视屏,就会提议新的花纹,让他们用这个牌子的割草机尝试,然后把割草的视屏上传。
4、只关注能实现销售(至少是网站点击量)的统计信息
对博客,Facebook或者其他社交网站,评论的意义不可小视,但如Atkinson所言,对YouTube来说评论和点“赞”、“订阅”一样毫无意义。但他表示,“转帖可以算是一种有效行为”,(因为)获得的支持越多越好。
5、摆脱传统市场的思考方式
如今互联网用户,尤其是YouTube的观众对市场传达的信息缺乏耐心,很难“停留”在某条信息上。Atkinson表示,“最可怕的莫过于花20分钟来赞美自己的产品如何之好。要知道YouTube观众的注意力非常短。可能你的宣传片有很多点击率,但你不知道的是可能大部分观众在没看几秒钟就关了页面。
6、明确目标
这里的“目标”应该是具体和可测的概念。许多品牌只是盲目的投身包括YouTube这样的社交媒体。更有甚者,雇佣旁人来进行媒体宣传,而不设定他们希望看到何种指标有怎样的改变。比如我们打算花一个月的时间,投入一千美金进行宣传,我们希望的就不应当只是宣传片的点击率,而是人们对产品网站的关注,直到产品的购买。
7、耐住性子
在YouTube上发布视频进行市场宣传的方法,比通过购买预设搜索关键字,或是在页面上发布横条广告的方法要间接的多。Atkinson提醒道,可能有人抱怨说,我们花了两个月做宣传,投入了好几台摄像机希望人们拍摄产品使用情况上传视频,但到现在还是没见任何收效。要知道,借助YouTube宣传需要一定积累的过程,通常把起作用的时间设定在六个月较为合理。
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