企业网络营销趋势[编辑]

概念介绍

未来几年，炽热化的市场竞争，更多的企业将会对现有或是潜在的市场进行细分，多种营销手段并用，比如传统媒体营销，事件营销，活动营销，以及网络营销等多种营销整合在一起，而在众多的营销手段中，网络营销将会异军突起，具有战略地位。

网络营销的特点有两个方面：一方面是基于互联网，以互联网为营销介质；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素，网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。

网络营销现状及国家政策

当今是一个互联网的信息化时代，在国内，网络营销带来企业营销革命性的变化，越来越多的企业通过网络营销这个渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上，让更多的网民知道，从而实现网络营销。且在国家政策上，国家和政府对于企业信息化的重视，以及大力推进工业化和信息化融合的举措，对于中国中小企业互联网接入水平大幅提升起到了积极的促进作用。一方面让中小企业认识到了互联网的价值，另一方面从政策上保障了中小企业能够很便捷地享受互联网服务。互联网建设引领我国信息化快速发展，有力地促进了经济发展、社会进步和人们生活方式的变革。

特点

全球性

由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。如此一来，企业不仅可以在有限的市场中扩大影响力，还可以增加新的目标群体。网络营销使得企业可以脱离时空限制达成交易成为可能，市场的全球性也就成为了必然趋势。

信息海量性

市场信息的获得对于企业做市场调查是必不可少的，而互联网海量的信息使得企业的信息源变得通畅，很多过去要经过长时间、耗费大量人力和物力方可得到的信息，网络上可以说是唾手可得。同样对于购买者也同样如此，过去的营销活动中购买者经常上当，原因是信息不对称所致，更多的购买者在购买之前都可从网络上获得相关信息，从而减少了购买风险。如此一来，企业要赢得竞争，则在各方面都提出了更高的要求。

双相互动性

互动性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。比如:广告联盟的成功运作，友情链接的交换。都体现了网络资源的整合性这个特点。

低成本性

网络营销的低成本性这是公认的。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

消费个性化

网络营销彻底改变了买卖双方的主导位置，在传统营销活动中企业主导、强迫式的推销方式为主，而在企业网络营销活动中则更多的表现为消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的销售。在当今消费者越来越重视自己的权益、越来越追求个性消费的的市场环境下，网络营销有他独特的魅力。企业可以较好的通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系，从而培养更多终身价值顾客。

成长性

随着网络技术的发展，网民数量的急剧增加，网络消费的普遍性，意味着网络是一项极具开发潜力的市场渠道。据权威媒介报到当前互联网的使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，无疑这是一个非常具有成长性的营销手段。

技术性

企业网络营销对比传统营销而言，要求的人才不仅具有营销专业知识和良好的体能，而且要有计算机网络知识，原因是网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

企业网络营销趋势

企业网络营销移动媒体成熟

除开大数据营销、数字营销这些被炒的火热的概念外，移动媒体的企业网络营销应用显得更为突出。据CNNIC最新的数据显示，当前手机网民数为4.64亿，日渐发展成为互联网最大群体。许多的PC端广告也被运用到移动媒体上，如搜索引擎竞价广告。此外，移动媒体还出现了许多新的企业网络营销模式,如微信公众号营销、APP营销等。人在哪里广告就在哪里，基于这样的广告投放原理，移动媒体广告将成为2014企业网络营销新重点，企业在借助新的移动广告模式的同时，也需综合分析挖掘出最为精准的移动媒体广告渠道。

企业网络营销内容创意化

任何事物发展到一定阶段必定会产生改变，企业网络营销也是如此。基于互联网信息的透明性与信息的繁杂行，网民对于互联网广告本能的产生一种排斥行为，“纯粹”的广告不仅收获不到好的广告效果，甚至会产生逆反的广告结果。企业需重视广告的质量，广告要具备一定的可观性，让人感觉不到是广告或者让人喜于接受这样的广告，对于这样的需求，可从受众需求出发，站在受众角度设计广告。多一些的情感因素，少一些“纯粹”广告因素。

企业网络营销渠道大众化

搜索引擎竞价广告、网盟广告、视频广告、新闻广告，这样的企业网络营销在过去的日子里一直是企业网络营销的主流。企业网络营销渠道应该大众化，集中化。大众化指的是社会化媒体，社会化媒体家族成员的不断壮大以及网民对社会化媒体的厚爱，这一切都导致了社会化媒体占据的企业网络营销比重不断增大，电影、电视剧、大众产品等甚至将社会化媒体当成营销的决胜点，在许多的热炒事件背后也许就是一起营销事件。企业的社会化媒体营销，不仅是因为其使用群体的增大，更是为了强化企业的信誉度。

企业网站的网络营销价值将得到提高

随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加,那些不符合WEB标准的网站将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用WEB标准的进程。2007年即将正式发布的中国互联网协会企业网站建设指导规范,基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。