网络营销研究及案例

企业网络营销策划案例[编辑]

我们在企业营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子，可以提出问题，与读者一起讨论，也可以是我们对某一个突出营销例子所做的思考。注重的是理论和实际的相结合，要具有较强的实用性与前瞻性。可以为营销、商务、管理等人员提供营销活动中的典型案例和生动的资料，让读者举一反三，触类旁通，引起思考，讨论。

企业网络营销案例

案例一：长虹电子集团公司企业网站内容演变

一个企业网站在不同时期的内容、服务和功能是在不断发展变化的，这发映出企业对网络营销的认识和需求在不断提高。不同时期的网站内容可能有很大差别，网站的内容有两个方面的决定因素：一是要与企业当时的经营状况有关；二是行业内其他企业的网络营销发展状况。在企业的不同规模、不同经营策略、不同的产品和营销策略下，网站的内容会有一定的差别，而整个行业网络营销水平的提高，也将促使企业的网络营销发生变化，这同样会影响到网站的基本内容。

案例二：中国三星电子网站的在线服务

中国三星电子网站是网络营销应用水平较高的企业网站之一，提供了丰富的在线服务内容。从三星网站首页的相关信息可以看出，三星提供的主要在线服务内容包括驱动程序下载、用户手册、常见问题解答、在线帮助、销售网络、维修网络、三星家族网站链接导航等。考虑到电子产品服务对用户的重要性，在三星电子网站专门设置了一个“服务支持”主栏目。主要包括常见问题解答、下载中心维修网络、销售网络、配件购买、快速使用指南、在线帮助、服务政策、产品注册、维修记录查询、呼叫中心800电话号码等。

案例三：五谷道场

方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜。

案例四：王老吉

赈灾英雄“王老吉”是整合网络营销极成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚会，生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，立刻成为捐款最多的企业，同时，更是一鸣惊人、人人皆知。几乎从未在公开场合露过面的公司老板阳爱星，手持一张硕大的红色亿元支票，在节目将近结束前短暂出现在央视直播画面上。一直隐身于公众媒体的加多宝顿时引起电视机前网友的极大关注。10分钟后，一网友在天涯社区上贴帖子：广东加多宝集团官网，由于网友拥挤“瘫了”。当网友查清楚广东加多宝集团是罐装王老吉的生产商，更为公司预制2008年的新广告语：“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉!”“患难见真情，真爱王老吉”等。王老吉做了一个完美营销策划。

案例五：湖南卫视的节目“爸爸去哪儿”

说到最火的娱乐节目，除了好声音之外，莫过于《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。

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