找钢网盈利模式[编辑]
一、钢铁行业网站的主要盈利模式
1、以资讯为主的会员+广告盈利模式(我的钢铁、钢之家为代表)。
2、以主动营销(通过网站的人性化功能与服务帮助客户实现钢铁行业主动营销)为主的BtoB电子商务盈利模式(以今日钢铁网为代表)。
3、以电子交易为主会员+交割费盈利模式(斯迪尔钢铁、浙江钢铁网为代表)。
4、以资源搜索为主的搜索引擎盈利模式(以中国钢铁现货网为代表)
5、以提供钢铁行业专业管理软件为主的盈利模式(以高达软件、钢软软件为代表),其中,多数钢铁行业网站仍旧没有脱离会员+广告的的传统盈利模式。在当前的钢铁行业网络市场里,网站+渠道复合管理模式,是企业有效挖掘细分市场,应对竞争的战略型盈利模式。
二、找钢网的盈利模式
找钢网是一个“免费+收费”的模式:对买家免费,对卖家收取交易佣金。对于买家,无论是委托还是自己找货,找钢网都是免费的;对卖家则收取交易佣金。 由于找钢网把求购双方的信息全都透明地发布在了网上,买家如果绕过找钢网直接找卖家,那怎么办?找钢网是这么做的:对于那些委托找货的买家,达成交易后,买家需要把打款的截图发给找钢网,这个是交易的重要凭证,也是找钢网收取卖家佣金的凭证;对于自己寻货的买家,由于大部分采购量较小,在寻货中并无太大的议价能力,所以单个买家并不受卖家重视。另外,由于钢材行业的特殊性,都是采取先付款后发货。买家在这个环节的弱势更明显,在没看到货的情况下,先付款往往带有风险。
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