如何利用直通车获取流量[编辑]

对于一家淘宝店来说，不管是C店还是商城，要推广，直通车是必不可少的工具。虽然在三方平台优惠社，九块邮做活动也能增加流量。但是直通车作为淘宝重要付费推广工具之一，在流量获取方面发挥着很大的作用。如何能获取精准的流量，就应学习进行有效的管理。

方法/步骤

在操作直通车之前，一般可先获取大盘的信息，借此可考核自己的直通车操作效果与行业的对比，以此进行调整与改进。由于本人现在做的是女装类目的直通车，对于服饰方面，会有季节的影响因素，所以，接下来就应参考往季哪些类目的服饰在当季畅销。
有了以上参考，我们就可以开始直通车推广了吗？不，还早着呢。想要节省直通车推广费用，又想让直通车推广效果较好，店铺内功与商品优化是最重要的基础。何谓店铺内功，即店铺各页面的关联优化，包括店铺首页、二级页、商品页等页面的美化，店铺动态DSR、店铺关联设置等。商品优化包含商品标题、商品属性、商品关联搭配、商品详情页、商品基础销量等的优化。
做完了这些，我们就可以从当季热销类目中挑选商品进行推广了。不得不说，选款也是门学问，有些款式你个人觉得漂亮，可销量就是上不去，你也没办法。建议是在商品中挑选已经有销量的产品进行推广。一方面，已经有销量的产品相对有竞争力，有买家喜好度；另一方面，一定的销量对于直通车转化是很有帮助的。对于直通车来说，优化质量得分与点击率是王道。在这里，你可以选择分散投资或者集中在刀刃上，建议选择后者。
直通车流量的获取，一般主要从关键词和定向获取。关键词包括品牌词、热词、类目词、长尾词等；定向则包括智能投放与展示位置、购买意向、年龄、性别方面出价获取。对于关键词的设置，建议中小卖家将投放资金集中在一些已经设置好关联属性的长尾词以及类目词进行投放，一般热词的点击量较大且前期出价较高，相对转化ROI较低，伤不起的说。我们可以先调查现阶段顾客的搜索习惯，也推荐一个链接给大家，对于一些有用的关键词，我们可以通过直通车流量解析工具进行流量分析。另一方面，定向流量的获取也是非常重要的，一般建议先出高价冲流量，等流量效果明显出来后，再逐次降价，降价不可一次性降太多，应缓慢降价以免流量一下子没有了。
不得不说的是，获取精准的流量需要把握好投放时间和地域的设置。选好投放时间段，在不同的时间设置不同的投放比率，让宝贝得到充分的展现；不同类目的宝贝在不同地域的销售情况不同，我们可以设置投放地域来获取精准的流量，以达到高转化。
另外再说说创意方面吧，一个好的创意搭配直通车推广主图，再设置合理出价，是提高直通车关键词质量得分与点击率的重要因素。创意的设置，建议是列举商品属性，挑选需要推广的关键词，根据属性设置创意，这样关键词的前期得分会比较高；经过不断的测试，最终达到高点击率，提高质量得分。
关于直通车的操作，说多无益，还是需要实际的摸索操作，不断完善才能出真知

概述

直通车既省心又省时，方便多了。在保供给、强基增后劲、惠民生的大行动中,全面推行“靠前”服务。
由之前“单纯接访”变为“综合服务”，架起了党委、政府与人民群众之间沟通的桥梁。
【解释】
1：客运术语，表示往返于距离较远的两个目的地且中途没有停留点、中转站的列车或者汽车班车。引申意义为畅通无阻的信息流通渠道。
2：麻将术语，又叫做“一炮三响”，指打出的牌被两个及以上的玩家同时胡牌。

种类

淘宝

是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的淘宝推广搜索竞价模式。他的竞价结直通车托管

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直通车托管

不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置4个计划，每个计划200个关键词，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上类目宝贝的排名位置，并按实际被点击次数付费.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是99.99元，每次加价最低为0.01元)。
为淘宝专职卖家量身定制。 2、通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。

计费方式

1、开户预存：第一次开户预存500元。加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。 2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费等于您下家的出价乘以他的质量得分，除以你的质量得分加上0.01。3、直通车显示模式：根据竞价者所出的价格，按照价格依次排名每页有13个位置，以此类推，其次根据类目关键词得分，与出价有着密切的关系两者相辅相成。

展示

1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（11个广告位）和宝贝结果页的最下端（5个广告位）。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式：图片+文字(标题+简介)。
（1）、其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“物流页面”“每日焦点”中的热卖排行。
（2）、直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品；各个子频道下方的热卖单品等。
（3）、天猫页面下面的直通车展示位：通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的四个位置，展示位以此类推。
2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝
贝
（1）广告位极佳：
在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大。
（2）广告针对性强：
只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。
（3）按点击付费：
按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效。

活动

淘宝直通车系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。
直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。

扣费原则

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）
影响直通车综合排名的质量得分的维度有哪些？
1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。
2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量的分越高。
3）宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。
4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。
5）其他宝贝的相关因素。
质量得分更新时间
您新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；
对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时;
如您某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。

车规

1.必须懂得并重视类目属性和质量得分
2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴
3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放
4.必须明白排名位置和买家点击的关系
5.必须优化在销售量和高转化率才投放
6.必须明确直通车是为了销量还是流量
7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下
8.必须策划一个爆单品八百关键词案例
9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈
10.必须跟踪转转化率和回报率并先做测试
11.必须根据自身情况的分时段和分地区
12.必须结合直通车再做相应的推广活动

提高直通车点击率的视觉优化策略

形状规范：就是长方形、边框上面的规范，也有对图片内容里面的标签的规范。比如上图中用圆形的符号，有些可以尝试做一些，但是不能过度。关于形，还有一种就是锐化和模糊，锐化能使形变得更加清楚，模糊能使场景显得更有层次感。也就是说，为了突出宝贝，把不必要的内容进行模糊处理。这样就可以形成对比，达到突出宝贝的效果。
关于形状，像下图中的水滴形标签或圆形标签或脚形标签，都可以用，但是千万不要过度。这也是一种形状规范。
色彩呼应：相似色配色容易出现的问题，就像下面图的效果，就是过于相似，就会导致背景和产品的粘连。对比色要是用的好的话，就会达到很好的效果。
文案简明：我们有时看到文案是一种堆砌，没有组织，显得非常杂乱，反而降低了品牌的感觉，像下图红色框内的图片。相反右侧蓝色框内的图片的文案就比较简明，而且进行有机的组合，通过形状进行划分，使得产品的画面感比较有序，我们是为了传达信息，而不是堆砌。
图片清晰：左侧的图片看起来就不清晰，而右侧相对好很多。
品牌强调：在直通车图上，有时会看到很大牌的服装，但是没有logo，可以没有商品品牌或店铺品牌，客户可能就没有兴趣点进去，相反带有店铺品牌的，曾经有知名度或熟悉的，就会点进去看一看。
风格统一：左侧图给我们的感觉很杂乱，不是很高档的感觉。而右侧的风格就比较统一，像杂志。

电商家园

电商家园直通车是由电商家园和义乌创能信息科技有限公司合作的项目。是由电商家园通过对俱乐部会员的晒选，为会员提供免费的分享课程。课程由蔡正凯老师主讲，课程包括：1、电子商务原理及步骤。2、电子商务楔子法则。3、电子商务借力法则。4、电子商务2:8定律。

电商家园直通车如何申请

1、非独立法人资格的企业或个体工商户
2、非决策人没有独立决策能力
3、对电子商务没有良好心态
4、产品不符合网络直分销模式

财富直通车

财富直通车是杭州维库信息科技有限公司为旗下电子、化工、机械、仪器仪表等平台用户提供更多更有价值的服务，加大B2B电子商务的发展潜力。使供应商和采购商不仅在平台“相遇”，更显著提升了两者的匹配率,提高交易的达成率。
财富直通车是维库在过去的B2B平台的服务内容与盈利模式为基础的创新服务，帮助客户精准营销，提供全方位的电子商务服务。
与以往单纯的整合买卖双方供求信息相比，财富直通车是一对一的为客户服务，从客户的竞争对手、产品关键词、主营市场等方面分析，从多方面渠道推广客户的产品。并通过对采购商采购行为的分析，使推广与需求更加精准、匹配。

彩票直通车

彩票直通车是深圳市壹天讯科技有限公司旗下代理销售国家发行的福利彩票和体育彩票的专业互联网彩票服务平台，是国内最早成立的网络购彩平台之一。
彩票直通车与各省市福利彩票发行中心和体育彩票管理中心签订合作协议，代理销售大陆发行的各种彩票，包括足球胜负彩、任选9场、单场、双色球、超级大乐透、3D、排列三、七星彩、十一运夺金等全国性彩种以及各地方流行彩种。
深圳市壹天讯科技有限公司是深圳宝安沙井万新集团全资子公司。集团总部位于宝安沙井繁华的中心路，主营厂房开发、商厦租贷、物业管理，是固定资产总额上亿元人民币的大型集团公司。

农村信息

在国家科技部和广东省委省政府的领导下，广东省科技厅于2003年率先在全国启动实施了“广东农村信息直通车工程”。
广东农村信息直通车工程的官方网站——三农直通车，关注三农领域的时政、民生、财经与科技，打造出一个以三农直通车为主体，数十列专业直通车和近两万列地方直通车为两翼的“一体两翼”格局的三农网站集群，形成“立足广东、辐射全国”的三农网络公共媒体、三农信息资源总汇、三农话语策源地和三农公益服务平台，业已成为中国最具影响力的三农综合门户。
新创刊的《三农直通车》杂志，秉承“深沉的民生立场、厚重的理性力量”，致力于消除城乡之间的信息鸿沟，致力于影响三农领域的意见领袖，在同类杂志中独树一帜、卓尔不群，是三农领域独一无二的主流刊物，三农媒体中的影响力标杆。

酒店用品

为全球酒店用品网供应商量身定制，让供应商的产品排名在前。更利于酒店求购者发现直通车产品。
1、参与直通车的会员必须是生产厂家、品牌持有商、代理商。
2、参与直通车的产品必须有充足库存或有自主生产能力，库存数或有无自主生产能力需在产品介绍中标明。
3、参与直通车的会员需要提交至少5种产品。
4、参与直通车的产品必须有3张不同角度展示图或细节图。
5、只有VIP/高级会员/认证会员可以申报直通车。
6、参与直通车的会员必须提交正规三证扫描件(经过年检的营业执照副本、组织机构代码正、税务登记证)，并经审核后方可参与。
7、参与直通车的产品必须符合质保标准。
8、参与直通车的产品必须有售后支持。
委托采购是直通车的一项特色服务。能大大提高采购效率。

发展前景

中国人力资源起于90年代，2012年行业年增长率达到16%以上。互联网数据中心报告显示到2015年人力资源市场的年增长率将超过25%，市场总份额将达到2996.1亿美元。
很明显，中国网络招聘需求巨大、优势明显、前景广阔。《互联网信息中心报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，全年共计新增网民5090万人。表明这一领域拥有较大潜在市场。由于网络招聘市场蛋糕巨大，来自美国，澳大利亚的一些国际风投纷纷将目光投向了网络招聘市场。而与传统招聘方式相比，网络招聘以其成本低、方便快捷、广阔平台等特点，得到迅速发展成为人力资源管理中应用最快的领域。
中国的13亿7千万人口数量代表着人力资源行业极其丰富的劳动力资源。企业招聘难问题日益突显，大学生就业问题始终得不到有效解决，人力资源和社会保障部分析到2015年仅中国的应届毕业生就将达到开国以来历史最高峰700万，国内的就业形式将会十分严峻。如果想解决行业现状，就需要准确有效的把各省市的用工企业单位，和求职者信息进行有效整合，来帮助企业招到适合的人，帮助求职者找到适合工作，从而满足了全国人力资源的市场需求，解决招聘与就业难题。

主要形式

1、招聘会：招聘会场地固定、展位受限、时间受限、交通地域受限、天气因素影响等，无法满足企业及求职者需求。
2、报纸招聘：版面价格贵，发布时间短，曝光人群范围有限，不利于复制传播，虚假信息泛滥无法甄别。
3、电视招聘：上镜企业门槛高，无法为更多中小企业提供展示的机会，也无法为更多求职者提供适合的机会。
4、互联网招聘：无空间、时间、地域等限制，招聘成本低、效率高、信息海量、求职者选择余地更大，更容易筛选和甄别，同时可全方位满足企业的招聘需求。

加盟理由

1、网络招聘的发展具有非常大的市场空间。而作为网络招聘产业的一部分，地方网络平台由于受到几大巨头的冲击影响极小。地方招聘网站正逐渐稳步发展，亟待开发。
2、充分整合了网络资源，利用多年在互联网领域的技术开发、商业运作经验建立起一套系统、科学的网络信息发布和商业运作系统，具有广阔的市场发展前景。
3、总部拥有一支完备的技术团队，随时对网站进行更新和维护。总部将为地方各区域运营商提供完整、全面、系统的网站和管理后台，为各区域代理商系统培训。对技术革新及程序添加问题，由客服中心人员与代理商进行远程技术解答，代理商只管经营，技术由总部来承担。
4、直通车地方代理商取得资格后，总部将会为您提供一整套实效的市场解决方案，代理商按照总部提供的运营手册进行运作，充分利用当地优势资源即可迅速成长。

加盟条件

1、中国境内合法身份证明，有完全民事责任能力的个人或团体;；
2、在街道或加盟地有固定的经营场所，面积不小于20平方米;
3、认可直通车的商标、品牌，认同直通车的企业文化和发展理念;
4、接受直通车加盟的条件与方式，接受总公司的运营指导和管理模式;；
5、具备一定的资金实力和良好的交际能力.

合作流程

项目了解－>意向确定－>提交申请资料－>全面评估审核－>签定协议—>首次预存－>培训—>开通

服务起源

在当前错踪复杂的全球经济形势下，中国信息电子行业企业的生存和发展面临着来自各个方面的困扰和难题，作为长期致力于服务中国电子行业企业的中国电子器材总公司和行业知名电子商务平台维库电子市场网，本着进一步深化行业服务，为行业企业尤其是中小企业探索和开拓发展思路，努力营造行业多赢局面的思路，在各级政府主管部门和主管行业协会的大力支持下，力邀政府机关、行业协会和行业知名企业的领导和专家共同组织、参加这次以“思?路——破解企业发展难题” 为主题的中国中小企业峰会，与到会的千余名中小企业掌门人共商突破发展困局、实现跨越式发展的大计。
国际需求放缓，外贸市场走向冷淡，中国B2B行业也受到影响。包括阿里巴巴B2B在内，整个B2B电商行业都遭受到全球经济形势的影响，业绩下滑。但是，这并不意味着B2B电子商务即将走向衰败，随着国家及各地政府的大力助推，势必将推动行业的更快发展。
据《2012(上)中国B2B电子商务市场数据监测报告》显示，截止到2012年6月，中国B2B电子商务市场交易规模达2.95万亿，同比增长13%。此外，各类B2B电子商务企业的营收规模为74.5亿元，同比增长20%，整体增速放缓明显。
中国互联网分析师张周平指出，“受环境等因素的影响，目前B2B电子商务的现状不容乐观，目前，B2B主要的困境主要表现在：模式的单一、创新不足、诚信等问题。但从长期发展来看，B2B还是有很大的发展空间。”阿里巴巴集团不断进行架构调整，提高供应商质量，为买家提供服务举措等；环球市场选择冒寒伦敦上市，并将在提高产品服务及进行国际宣传推广上首先发力。这些转变将更好的发展B2B模式，尽快实现从信息提供平台向服务提供平台的转变。
在这种行业形势下，为用户提供更多更有价值的服务，是营运商的发力点。一直以来B2B电子商务获得很大的发展，是因为此类平台主要有两个特点：专，集中全部力量打造专业性信息平台，包括以行业为特色或以国际服务为特色；深，具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。国内最大的电子元器件交易平台维库电子市场网、业内著名的化工B2B网站LookChem、IC外贸SEEKIC、综合平台weiku等在此基础上创新服务，依托网络平台及先进的搜索技术，通过策略、资源整合和行业发展的深度调查，结合专业精准的推广能力，形成了B2B行业最具差异化的服务体系，推出财富直通车，帮助客户精准营销，提供全方位的电子商务服务，更加显明B2B电子商务的发展潜力强劲。

参考资料：

百度百科--直通车

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