直通车推广策略[编辑]

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一.概念

直通车是淘宝店常规推广方式，其核心作用是带流量、吸引新顾客、通过大量点击提升店铺的综合评分从而增加自然搜索量（所以直通车用得好可以打造爆款），同时直通车本身对于提升转化率是没有直接影响的。

二.选款和店铺以及目标客户的注意事项

• 选项注意事项

1.按大类目选：

每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2、3款

2.按基本款选：

一些普通款作为试推对象，带着做不用花费太大力气

3.按热销款选：

把店内买的好的款，作为热销款，这些要重点做，每天优化

4.按常推款选：

这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家

• 店铺注意事项

直通车只能将访客带入店铺，最终促使消费者购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。
基本原则：
店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分，充分利用店内的每一个展示资源

• 目标客户的注意事项

多设置买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精准词之外，还要添加更多的热门词，长尾词，组合关键词，出价能承受的最高价格。

三.推广产品需考虑的问题

• 提前将产品标题和图片优化

1.产品标题

在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词，尽量加词都是有搜索量的）

2.图片优化

图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）最好让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底或适应客户眼球的色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。

• 同时想办法提高选定产品的销量

1.设置一定的折扣价，最好包邮

2.新品上架，建议可以先用钻展进行推广

3.通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。

• 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面

1.关联销售

放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。

2.详情页面

充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。

3.宝贝描述

品质描述，优惠在什么地方，需要搜集顾客关注的问题，立马推广解决方案同时制作页面展示给顾客看。

• 引导客户去选择，尽量推荐链接给客户

我们做直通车推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。

1.定位类目搜索设置

独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适，把宝贝出价到类目排位的前三页，（尽量放在第二位）。

2.打造人气宝贝

找出数据魔方和宝贝匹配度高的关键词，高出价，竞争有利排位，如：第一页的1-6位。9-13位第二页的15-18，,22-26位。找出转化率高的关键词，可以出价到第一页。

3.竞价排位

竞价在1元5角以内，具体视情况而定。排位在首页1-6位

四.建立宝贝计划

• 日限额设置：

由原来花费的数额降低为另一个新的数额，最好是我们每天的平均直通车花费。

• 时段设置：

直通车的主要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好

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