赠品促销[编辑]

赠品促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一。

具体手段有直接赠送、附加赠送等。

赠品若与产品的特性或使用有相关性，则促销的诱因更大，并方便顾客使用产品。一般都是在终端店内设立专柜或单独展示台，由雇用的促销小姐，将已准备的产品分成一份或一杯，还有的将赠品贴附于产品上，在消费者浏览产品时分送给消费者。像化妆品、保健品等这些在卖场有销售专柜的产品适合用这种方法。

赠品促销的作用　　

1、吸引消费者的注意力，增加顾客的好感，刺激顾客接受购买的欲望。

　　2、刺激顾客转移消费品牌

　　3、刺激顾客转移消费档次，购买高档、昂贵的商品

　　4、刺激顾客购买新品

　　5、保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量

　　6、增加了服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化

　　7、对抗、抵御其他品牌的促销手段

　　8、增强促销力度

　　9、宣传品牌气势

　　10、突出活动主题

赠品促销的方式：

1、店内附赠

　　2、积分赠送

　　3、当场发送

　　4、随产品送

赠品促销的优点

1.创造产品的差异化。同类商品同质化日益严重。好的赠品可以使商品的附加值增加，展现与竞品的差异点。

2.通过赠品传达品牌信息。消费者往往会将附赠品与产品(品牌)相联系，从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等联想品牌的价值。

3.附送赠品是吸引消费者购买的最有效方法之一。如果赠品与产?相关，还可以增加产品的使用率。如果消费者认同你的赠品属多多益善类，可能愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。

4.好的赠品可以提升商品的价值，冲抵竞品的促销，但关键是赠品要“好”。

赠品促销这几点需要注意

1.赠品要有品牌提示的作用

2.赠品要突出产品的卖点和定位

3.赠品与产品要有相关性

4.赠品不能喧宾夺主

参考资料：

百度，中国式营销的77个关键细节

扩展阅读：

中国式营销的77个关键细节