网络折价促销[编辑]

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折价促销释义：

折价促销是目前网上最常见的营销方式。是指以降价，打折等促销方式来吸引消费者购买并推广某产品的一种销售策略。

网络促销特点：

网络促销突出地表现为以下三个明显的特点：　

　第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。

　　第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。

　　第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。

网络促销方式：

     1、网上折价式促销　　折价是目前网上最常用的一种促销方式。但是目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，所以网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象，也不呆试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

　　2.网上赠品式促销

　　这种促销方法目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新商品推出试用、商品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。但这需要注意赠品的选择：

　　（1）不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

　　（2）明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的商品或服务。

　　（3）注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

　　（4）注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

　　3、网上抽奖式促销

　　此类促销法是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。它是以一人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、商品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买商品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

　　（1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的商品吸引人们参加。

　　（2）活动参加方式要简单化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及浏览者兴趣不同等原因，网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客。

　　（3）抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能通过E-mail公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　4、积分式促销

　　这是指在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

　　此类促销方法可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数，可以增加上网者对网站的忠诚度，可以提高活动的知名度。

　　5、网上联合式促销

　　由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的商品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自重价值等效应。假如你能够应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果，如网络公司要以和传统商务联合，以提供在网络上无法实现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

　　这些促销手法都是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，你就必须事先进行市场分析、竞争对手分析，以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。从而将自己的销售迈向一个新的台阶。

网络折价促销优点：
（1）网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，能够吸引人们购买。

（2）容易引起消费者的注意，并有效促使消费者购买，特别是对于日用消费品来说。

（3）通过直接的商品折价，还能塑造消费者以“最低的花费买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。

（4）能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。

网络折价促销缺点：
（1）网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸，容易使消费者在购买时产生犹豫和不放心情绪。

（2）配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。

（3）网上直接价格折扣容易使消费者对商品品质产生怀疑。

（4）不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的深层次问题

（5）容易引发竞争对手的反击，导致价格竞争，造成两败俱伤的结局，不利于企业和行业的长远发展。

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