网络营销实用教师[编辑]

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图书信息

书 名: 网络营销实用教师

作　者：周贺来

出版社： 机械工业出版社

出版时间： 2010-3-1

ISBN: 9787111298304

开本： 16开

定价: 29.00元

内容简介

本书全面介绍了网络营销的基本理论，网络市场与消费者行为分析，网络营销市场调研，网络营销的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公关策略、服务策略，网络营销活动的分析、管理与控制等内容；最后一章是网络营销模式及实例分析。

本书是专为高职高专院校电子商务、市场营销、国际贸易、工商管理、企业管理以及其他与财经管理相关专业学生编写的一本网络营销方面的实用性教材，既可作为这些专业开设网络营销课程的教学用书，也可作为各类相关培训学校的培训教材，以及相关企业对员工进行网络营销知识内部培训的辅导用书。

图书目录

前言

第1章 网络营销概述

第1章 网络营销概述
引例——真维斯经营的网上“休闲王国”
1.1 网络营销的基本概念
1.2 网络营销与传统营销
1.3 网络营销系统的内容
1.4 网络营销的服务方式
1.5 案例与讨论
1.6 小结
1.7 思考与实践

第2章 网络市场与消费行为

引例——个性化市场细分：网络营销的方向
2.1 网络市场的基本知识
2.2 网络市场的细分与定位
2.3 网络消费者购买行为分析
2.4 网络消费者购买过程分析
2.5 案例与讨论
2.6 小结
2.7 思考与实践

第3章 网络营销市场调研

引例——专业化网络调查浮出水面
3.1 网络市场调研的含义与特点
3.2 网络市场调研的流程与方法
3.3 网络直接调研实务
3.4 网络间接调研实务
3.5 案例与讨论
3.6 小结
3.7 思考与实践

第4章 网络营销的产品策略

引例——奥康集团网络营销的品牌战略
4.1 网络营销产品策略概述
4.2 网络营销的产品组合策略
4.3 网络营销的新产品开发
4.5 案例与讨论
4.6 小结
4.7 思考与实践

第5章 网络营销的定价策略

引例——SONY公司免费课程的网上展示
5.1 网络营销定价概述
5.2 常用网络营销定价策略
5.3 网络营销中的免费策略
5.4 案例与讨论
5.5 小结
5.6 思考与实践

第6章 网络营销的渠道策略

引例——网络订单直销先锋：思科公司
6.1 网络营销渠道概述
6.2 网络直销渠道
6.3 网络中介渠道
6.4 网络营销渠道建设
6.5 案例与讨论
6.6 小结
6.7 思考与实践

第7章 网络营销的促销策略

引例——“病毒式”营销让汰渍一夜成名
7.1 网络营销促销概述
7.2 网络广告促销方式
7.3 网络营销站点推广
7.4 网络口碑营销
7.5 网络“病毒式”营销
7.6 案例与讨论
7.7 小结
7.8 思考与实践

第8章 网络营销的公关策略

引例——上海华普借助天涯社区开展网络公关
8.1 网络公共关系概述
8.2 网络公关的目标与实现过程
8.3 网络公关的常用策略
8.4 案例与讨论
8.5 小结
8.6 思考与实践

第9章 网络营销服务策略

引例——个性化定制网站的营销模式
9.1 网络营销服务概述
9.2 网络营销的产品服务
9.3 网络营销的个性化服务
9.4 案例与讨论
9.5 小结
9.6 思考与实践

第10章 网络营销的分析、管理与?控制

引例——“家居易站”因资金链断裂而申请破产
10.1 网络营销的战略分析
10.2 网络营销的实施管理
10.3 网络营销的风险控制
10.4 案例与讨论
10.5 小结
10.6 思考与实践

第11章 网络营销模式及其实例?分析

11.1 B2B网络营销模式及其实例分析
11.2 B2C网络营销模式及其实例分析
11.3 C2C网络营销模式及其实例分析

参考文献

精彩书摘

要正确理解网络营销的含义，必须清楚地认识到以下几点内容：
（1）网络营销不是网上销售。网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。因为网络营销的效果可能表现在多个方面，如企业品牌价值的提升等。它并不一定能实现网上直接销售的目的，但可能增加总的销售。另外，网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，可能还需要借助许多传统的手段。
（2）网络营销离不开现代信息技术。网络营销是借助互联网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动，它主要是随着信息技术、通信卫星技术、电子表交易与支付手段的发展，尤其是国际互联网的出现而产生的，并将随着信息技术的发展而进一步发展。
（3）网络营销并不仅限于网上，更不是仅仅有了网站就算大功告成。一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下的推广。
（4）网络营销是企业整体营销战略的组成部分。网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术，最大限度地满足客户的需求和欲望，以达到培养顾客忠诚度、开拓新市场和减少营销成本的一种新型营销方式。它是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来实现一定营销目标的一种营销手段。

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