人际营销[编辑]

人际营销也叫人际网络营销，网络营销世界认为人际网络营销是将人际直销和网络营销很好结合的网络营销方法。同时它是网络直服营销的一种形式，其特点是：成交率高，营销面广，忠诚度高、反应迅速等。

一、 人际网络营销概念：

人际，就是指自己的亲戚、朋友、同学、同事等人际关系；网络就相当于团队、公司；营销就是经营销售商销售的意思。结合起来解释就是以自己的人际关系组建起来的一个团队，再通过这个团体去经营销售产品。同时和网络结合起来进行产品的销售和推广。

二、人际网络营销的由来

1998年由当时的国务院副总理李岚清和广东省委书记李长春带领一批商务考察团到美国考察之后引进的以店铺带动广大人力推销的直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两广一带试运行。

1998年4月21日，国家以“还不适合我国的国情民情”为由取缔了传销，同年5月12日又引进了人际网络营销；并且在1998年6月22日批准了11家合法外资传销公司转型为直销公司。

1998年5月12日中央政治局委员，广东省委书记李长春在深圳特区报上发表了讲话，指出人际网络营销为企业开辟了市场利润最大化，经营风险最小化,“商业要创新，连锁须先行”。

网络营销的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理吴仪提出“允许存在、限制发展、低调宣传、严格管理”的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。人际网络营销是“店铺推销员”的直销经营方式，网络营销有实体经济和虚拟经济两种表现形式，实体经济主要是以店铺的形式把商品卖出去，如全国各地的厂家连锁专卖店以及各大连锁超市等等。虚拟经济主要是以推销员、五级三节制的形式把商品卖出去。五级三节制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡举行的亚太直销大会上获得最高奖“银鹰奖”，这套制度被普遍运用到银行、保险以及各大公司和企业。

三、什么是人际直服营销：

人际直销是利用人际关系进行的产品销售，是营销方法的一种，比如安利就是人际直销公司。大多销售人员都擅长与人交往，建立人际网络既是一种技能，也是一种艺术，不断的实践可以提高人际交往能力.每人都有自己的人际交往圈子，你可以向同样的人反复推销自己的产品，但这无法从根本上扩展自己的业务范围。只有扩大了人际网络，才能把生意做大。

四、如何进行人际网络营销：

正如存在着不同类型的销售人员一样，也存在不同的方法来进行人际交往。下文将介绍一些技巧，帮助销售人员扩大自己的人际网络。

（1）体现自身价值、了解谁是你的客户及他们的需求，并在此基础上不断提高自身价值。这其中包括自信心以及对产品、公司和行业的专业知识。越是能提供更多的价值，销售员就越容易吸引到更多新客户。不过，要确保所销售的产品和潜在客户的需求相吻合。

（2）另外，设法将自己与竞争对手区分开来。宣传自我大胆地表达观点，让客户知道你的价值，并尽力宣传自己；向一些行业杂志和报纸投稿，以便让别人了解到你所在公司的新闻事件；努力让他人记住你、记住你的公司以及你能提供的服务。

（3）三思而后行，在推销产品前，销售人员要想一想可能会遇到哪些潜在问题，以及当遇到这些问题时该怎样解决。考虑得越仔细，在扩大自己的人际网络方面就会做得越成功。

（4）帮助每一位客户。不管与销售产品行为本身是否有关，销售人员都应竭力给客户提供帮助。有时需要帮助客户提高知名度,有时需要帮助他们打开市场。帮助客户发展，实际上也是帮助自己发展。作为回报，客户往往会把你介绍给更多新的客户。建立人际网络最有效的办法，就是让了解你的人把你介绍给更多的人。鉴于难以知晓哪位客户会起到推荐作用，所以最好竭力帮助你的每一位客户。

参考资料：

扩展阅读：