网络营销四大策略[编辑]

一.概述：

网络营销不单只是一种新起的营销方式，它涉及到了企业管理的各个方面。如果企业没有正确的网络营销策略就很难体现出网络营销战略的竞争优势。

二.网络营销有四大策略，分别为品牌策略，定价策略、促销策略、渠道策略。

三.主要内容

1.品牌策略

1）网络品牌即企业品牌在Internet上存在形式。而通过Internet建立起来的著名品牌有阿里巴巴和亚马逊等。当然因特网对网下品牌也有它的影响，比如说耐克等品牌。

2）品牌策略注意项目：

a.新品牌的推出应有明确的需求指向

b.品牌形象应明确和独立

c.网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础

d.要借鉴传统手段宣传网络品牌

2.定价策略

1）明确网络营销价格就是企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。而影响定价的主要因素有成本因素，供求关系、竞争因素和需求因素。

2）定价策略注意项目:

a.网上不宜销售顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品

b.在网上公布价格的时候，要注意区分消费对象

c.网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。

3.渠道策略

1）网络营销渠道是指借助于因特网，将产品从生产者转移到消费者的所有中间环节。

2）两种渠道模式主要有B2B和B2C。

3）渠道策略注意项目：

a.从消费者的角度去设计渠道

b.结算方式应该多样化并且保证安全性

c.建立完善的配送系统

4.促销策略

1）网络促销是指现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以启发需要。引起消费者购买的欲望和购买行为的各种活动。

2）促销形式

a.网络广告

b.站点推广

c.销售促进

d.关系营销

参考资料：

扩展阅读：