放鸽子营销[编辑]
放鸽子,既指放飞白鸽,又指不遵守诺言,带有欺骗的含义。在这里指通过故意放出消息,然后按照策略不参与营销。但其实实际中就是在营销自己的品牌,引起网络讨论热点以及关注,形成自己营销的目的,又不用花费大量的营销宣传成本。以这种新颖的形式进行潜移默化的网络营销。
这是一个双十一期间的案例:茵曼10月10日放出放鸽子消息:“对不起,卖女装可以,放鸽子也是必须的;对不起,放鸽子实属无奈,但请体谅我们的决定,请给予我们更多的支持和鼓励。”让业界纷纷猜测茵曼为何选择退出天猫双十一。
茵曼作为一个淘宝女装品牌,有过双十一不菲的战绩:2010年,首次参加双11单日销量670万;2011年1700万,跃居女装品牌销量榜首;2012年,单日销量超过7000万,再入排行榜前三。
然而10月12日消息,淘宝品牌茵曼日前因宣布双十一“放鸽子”而激起千层浪,所谓“放鸽子”实际上是茵曼方便为双十一预热而上线的一款互动游戏,并非真的退出双十一。“放鸽子”只不过是天猫双十一茵曼品牌馆预热期的一款同名的营销游戏,“此鸽子非彼鸽子”。
茵曼试图以“放鸽子”为名吸引用户参与双十一的互动游戏营造出乎意料的营销效果,在吊足业界味口之后,巧妙地宣布并未真的“退出天猫双十一”。这样的营销战术成了茵曼与其他女装品牌之间的较量的“杀手锏”。
这是业内人士对于茵曼淘宝女装品牌“放鸽子”行为的分析,确实有其独到之处,不过个人认为,这种营销方式类似于谣言式营销,虽然负面影响应该不及谣言式营销,但是“放鸽子“营销还是得把握好分寸,以免损害自己品牌利益。
谣言式营销
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