三星营销策略[编辑]
三星营销策略是三星集团成功打造自主品牌的关键，并成为其在市场竞争中的致胜利器。三星营销策略包括了产品策略、促销策略、撇脂定价策略、渠道及服务策略。
1.产品策略
1.产品更新周期短：平均每隔3个月，推出新产品，这使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断满足在消费者的需求
2.以中高端客户为主：三星公司根据人们的心里需求采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。知道消费者重视手机的品牌，地位，时尚设计等因素。确定了中高端客户为主，也推出一些低端手机，满足不同类型人的需求
3.产品种类多：三星手机目前产品划分从B－S 拥有12个产品系列，满足不同的人群。
4.实行本土化生产。三星手机目前大陆没有代工厂，都是自己生产厂生产。三星手机包括高端手机不存在进口现象，因为整机进口税率高于零部件进口税率，因此三星通常进口零部件，到中国工厂组装。
2.促销策略
为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在消费者心目中的高端形象。这些活动包括了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言人等等，几乎涵盖了所有的营销宣传途径，而且其投入力度之大，就算在众多的国际厂商中也实属少见。
3.撇脂定价策略
为了从新上市的产品中攫取尽可能多的利润。三星新产品上市初期，将产品标一个较高的价格，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
4.渠道及服务策略
充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出，60－70％的销售来自于国代，其次是运营商，手机连锁店的比例较小，只有8％。根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。
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