领袖营销[编辑]

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1.概念：

    领袖营销就是领袖的个人魅力的营销，以领袖为主的广告片，媒体软文，高端访谈，高层论谈，重大事件的立场陈述，演讲等等，均是领袖营销行为，不同的场合就是他们的宣传载体，都是一种变向式的广告，该营销行为类似于明星营销，但是要比明星营销更具权威性，更具公益性。

2.产生背景：

    在国外，20世纪初就有了专门为国家领导人设计形象的专业机构，他们很早就意识到了公众人物的传播价值。公众人物的一言一行，一举一动都是经过专业设计的，如同影星。而比尔•盖茨、杰克•韦尔奇等企业领导人也是经过公司品牌传播设计者的精心策划和设计，运用多种传播渠道和手段推出后，才成为今天人们心目中与其企业、品牌相映成辉的传奇人物和偶像。

3.营销优势：

（1）领袖营销把领袖的个人气质，形象，特点与产品联系在一起，可以迅速把群众对领袖的美好印象转移到产品上来。

（2）领袖都具有巨大的社会影响力。

（3）相比明星营销，领袖营销更具有权威性与公益性，而明星营销存在一定的跟风性和欺骗性。

营销劣势：

（1）领袖营销可遇而不可求，领袖营销的出现往往是具有偶然性的，其发生概率低。

（2）领袖营销前提是产品具有优质性，一旦产品出现问题，其负面影响大。

（3）不能蛮目跟风，营销产品要与领袖的行为有机结合。

4.成功案例：

  （1） 习大大现身丰庆包子铺，2013年12月28日国家领导人习近平等一行人来到丰庆包子铺用餐，后该包子铺生意火爆，尤其是习近平用餐时点的套餐，常常供应不足，新闻等各大媒体都对该包子铺进行了调查走访，大大的宣传了丰庆包子铺的名号，提高了该店的知名度与销售额。（2）中兴旗下努比亚因“第一夫人”再次火爆，中兴努比亚Z5MINI的销量明显的有所提高，作为去年的主打款，今年竟然有了比去年还要好，这简直让人有点不可思议，同时也不得不说彭丽媛的影响有多么的大。这些都是领袖营销的经典案例。

 

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