隐性营销[编辑]

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传统商业广告正面临三大困境：一是目标市场的通达性不断降低，国外的一项调查表明1995年平均3个电视广告就能接触到80%的18岁到49岁的女性受众，而到2000年要达到这个效果需要97个广告二是电视频道、新闻广播，以及报刊杂志等出版物数量不断增长广告受众也被分为越来越小的群体，全面接触到潜在消费者变得越来越昂贵；三是数字电视等新技术的兴起以及因特网上的“商业广告杀手”广告擦除软件的盛行，往往使企业接触消费者、建立品牌认知的努力付之东流。在这一背景下隐性营销步入专家和企业管理者的视野。

隐性营销简介

与传统营销相比，隐性营销不是向所有消费者都进攻性地“大声广播”而是透过传统广告的喧嚣“低空飞行”，只向特定的少量消费者“低声耳语”，使产品信息进入消费者的“雷达视野”。隐性营销的主要目标就是找到合适的人来谈论产品或服务，使消费者看不出是公司发起的。隐性营销的关键是要创造一种正面口碑的环境，消费者愿意自发传播产品或服务信息。隐性营销追求的效果是消费者喜欢产品和品牌，并兴奋地把它介绍给朋友，而且期望他们像他一样，也喜欢这一产品或品牌。产品信息借助这一效果从领导时尚的中心圈消费者扩散到大众消费者，扩散方式包括物理的(可见到品牌的名人或时尚领先者)，口头的(人们在公开或私下交流产品品牌信息)，或者其他组合方式。隐性营销理论认为消费者口碑是最有效的产品推广方式，实际上这一理念很早就零星地应用于商战，直到因特网等新技术的广泛普及才使它大放异彩。

隐性营销的传播

隐性营销传播是一种营销传播的技巧，它在于传播者利用各类技巧将传播内容较为隐蔽地结合在影视节目、运动场上、音乐，以及近年来出现的网络游戏中，这种传播技巧注重的是受众接受度，反对赤裸裸的植入广告。
隐性营销传播并非最早出现在影视当中，在运动场上，隐性营销应该是更早出现的。在没有广告的年代，赛车手手里握着的红牛，短跑者脚下穿着的耐克，都可以看做是隐性营销传播。但是因为在运动场上，隐性营销已经进行得太多年了，消费者早已经清楚其中的操作手法，所以隐性就不在是隐性，而是显性了。这是隐性营销发展的趋势，这也是受众传播不可逆转的趋势。
近年来，在影视表演中、音乐活动中以及网络游戏中融合进产品或品牌，这样的营销方式依旧有较大空间，此外，还有许多行业依旧可以成为隐性营销大展手脚的空间。

如何开展隐性营销的转播

其一：具有实体的产品与影视作品的融合更为容易，也更容易被消费者接受，尤其是将该产品作为主要道具使用时更具有营销力量。宝马与007系列电影的合作就是经典之作。
其二：影视作品中的隐性营销如果配合显性营销进行互动，可以促进营销效果最大化。赵本山和蚁力神之间的合作很显然是经过精心布局的。
其三：如果有可能，企业尽可能让影视作品与更少的品牌合作，以免过多的隐性营销削弱营销效果，但这也意味着企业应该付出更多的费用，如《机器公敌》中大多消费者记住的是奥迪。
其四：选择合适的影视制片人合作，或者选择合适的影视剧进行赞助，这需要企业在进行隐性营销之前有充分的前景预测能力，因为一部差劲的影视剧不但不能提升品牌，甚至损害品牌。
其五：既然是隐性营销，作为赞助者的企业就不能过分追求广告效果，而应该追求如何更巧妙地融合，更适合影视剧情，以免引起受众的抵触心理。

隐性营销的形式

类型一：病毒营销

病毒营销本质上是基于数字化技术平台的消费者口碑营销，国外有专家称其为“鼠标口碑”病毒营销最先是由风险投资家斯蒂夫提出。

类型二： 常人营销

与传统广告专请知名演员做广告不同，常人营销专请不知名的演员或者干脆请普通消费者来传播广告信息。企业采用比较随意的方式，把不知名演员或普通消费者伪造成购买者，以刻画真实消费场景的方式来展示产品和服务，让真实的消费者有兴趣购买和消费。

类型三：名人口碑

传统的名人广告是先邀请知名人士拍摄好广告片，再到电台、电视台反复播放，名人口碑则突破这一局限，利用名人出席公开活动,参加新闻发布会,或参加访谈节目的机会，请名人以比较随意地说起产品和展示品牌。

类型四：游戏营销

传统营销主要通过电视、报刊发布广告，隐性营销则在电子游戏和网络游戏发布品牌信息。目前在国外已经初步形成一个游戏广告产业，这一产业把游戏作为产品和品牌推广的平台。

类型五：歌曲营销

歌曲表现人的内心世界，可以传播和表达人的情感。隐性营销还可以把商业广告信息嵌入到流行音乐之中。广告用歌曲的形式来表现，听来和谐悦耳。

类型六：博客营销

在网络时代的繁盛时期，大家越来越多的注重博客日志等网络影响力，企业更要抓住这个机会大量博客营销、主题营销，增加反向链接数目。

类型七：论坛营销

论坛，集中了更具针对性的、互动性的网络直接方便的特点，使用论坛营销的方式所产生的效果非同一般，网络传媒的发展带动了一批虚拟的营销方式的滋生蔓延，其中论坛式营销方式，是一个发展方向，并且正在发展着。

注意事项

虽然隐性营销使用越来越广泛，但传统营销仍然是不可替代的。在使用营销之前，企业应该实际考虑一下这两种方法的不同之处。这里通过描述隐性营销的优缺点来阐明。

注意一：信息内容的控制
传统的广告倾向于更多地控制广告内容，以保证精确传播广告信息，隐性营销则是隐晦地、秘密地传播产品信息。另外，隐性营销还试图让产品信息在人与人之间传递时被曲解，以扩大信息传递范围。因而隐性营销在信息内容上并不是为企业所精确控制的。
注意二：隐性营销的适用性
不是所有产品都适合隐性营销。对那些能够引起消费者高度兴趣的产品，如技术复杂型、个人隐私型、地位增强型的产品，隐性营销能够发挥较好的作用。对石油、天然气、化学铁路、保险等一般产品隐性营销就不太适用。另外，隐性营销的使用情境也是应该关注的要素，通过氛围营造制造出一些无伤大雅的小道消息，对隐性营销是有帮助的。
注意三：隐性营销方式的选择
总的来说，病毒营销和常人营销在引起注意力和产生兴趣上更出色。名人口碑、诱导营销，游戏营销不仅在引起注意力和兴趣上 而且在效果评价上也表现出色。歌曲营销的效果则表现在鼓励试用和购买上。

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