商品促销实战技巧一本全[编辑]

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《商品促销实战技巧一本全》

作者：史长青

出版社：广西人民出版社

版次：2009年8月 第一版

印次：2009年8月 第一次印刷

作者介绍：史长青，中国人民大学经济学士、MBA，曾任北京华文育才教育科技有限公司总经理，并在国内多家知名教育培训机构公司担任

咨询顾问，现任北京汉鼎咨询有限公司咨询顾问，是一名具有深厚理论素养和实战经验的专业咨询顾问。曾出版著作《店长实战手册》《营销文案写作规范与实例》《企业兼并重组》等

内容简介：本书由促销实战经验丰富的专家撰写，详细地讲述了各类形态商家的促销手段、方式及节日促销、主题促销、价格促销、创意促销的运用，同时介绍了促销方式及促销品的管理、促销效果评估、总结等内容。全书配有大量应用案例和图片，是企业规划与开展促销活动的实战参考书，是商场、超市和店铺开展各种促销活动的经典指南，是促销策划与执行人员自学提升的实用宝典。

目录：

第一章：商品促销手段

一、折扣促销

二、凭证优惠促销

三、赠品促销

四、奖励促销

五、竞赛和游戏活动促销

六、现场展示促销

七、各种促销方法的优缺点

第二章：商品促销方式

一、POP广告促销

二、陈列促销

三、演示促销

四、媒体广告促销

五、其他促销

第三章：商品节日促销

一、民俗节日促销

二、西方节日促销

三、现代节日促销

第四章：商品主题促销

一、开展主题促销

二、店庆主题促销

三、季节主题促销

四、会员制主题促销

五、主题商品促销

第五章：商品价格促销

一、减价促销

二、特价促销

三、现金返回促销

第六章：商品广告促销

一、橱窗广告

二、DM广告

三、广告单

四、网络广告

第七章：商品促销方法

一、了解促销品

二、做好促销准备

三、介绍促销品

四、进行产品展示

第八章：商品创意促销

方案一：购物捐赠——把让利变成捐赠

方案二：破坏实验——让促销品质量彻底征服顾客

方案三：口碑营销——让顾客当你的“传声筒”

方案四：巧用证人——让证人做你的“活广告”

方案五：巧借名人——借名人为商铺做广告

方案六：免费领养——把奖品变领养

方案七：人情促销——利用“促销员亲戚”促进销售

第九章：写好促销文案

一、写好促销策划方案

二、写好促销活动方案

三、写好促销计划书

四、写好年度促销计划书

第十章：管理好促销品

一、清货与补货

二、库存管理

三、整理促销活动现场

第十一章：评估、总结促销效果

一、促销业绩、效果评估

二、供应商配合状况和商家自身运行状况评估

三、总结促销活动

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