市场营销案例分析（孙全治 著）[编辑]
市场营销案例分析
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作者： 孙全治
出 版社：东南大学出版社
出版时间：2004-7-1
作者介绍：孙全治，男，1963年10月生，汉族，中共党员，副教授。1987年毕业于信阳师范院中文系汉语言文学专业，获文学学士学位，1999年9月—2001年7月在河南大学攻读中国古典文学研究生，已结业，正在做硕士论文。1992年—1996年担任语文组副组长、组长，1996年—2001年担任学院办公室秘书科科长，同时兼任语言教研室主任，2001年11月—2003年12月担任经济与管理系系主任，现任管理系系主任。1994—1997年连续被评为校级优秀教师，1998年被推荐为黄委会“黄河十大杰出青年”候选人，1999年获河南省优秀青年教师，2002年获开封市优秀教师，2002年获院“三育人”先进个人，2001年获河南省教育厅表彰的《河南教育年鉴》先进工作者，1994年被评为开封市中专语文优秀课教师，1995年获黄委会优秀共产党员。
内容简介：本书理论联系实际，内容翔实新颖、层次清楚、注重培养学生的动手操作能力，体现了高等职业教育的职业性特点，具有较强的实用性与前瞻性。
本书可供高职高专及成人高等学校的营销、商务、会计、管理、秘书等专业的师生使用，还可作为企业管理、营销、商务从业人员的岗位培训及自学参考用书。
目录
1 绪论
1.1 案例教学法的特点与本质
1.2 案例教学法的作用
1.3 市场营销案例的类型
1.4 市场营销案例的构成
1.5 市场营销案例分析的步骤和内容
2 市场营销观念
2.1 知识点
2.2 案例一 麦当劳的成功之道
2.3 案例二 苏州凤凰山墓地的成功营销
2.4 案例三 从海尔的成长之路看企业的发展战略
3 市场营销环境
3.1 知识点
3.2 案例一 马福德制药公司营销措施应如何适应外国的政治法律环境
3.3 案例二 亚洲金融危机对东南亚个人电脑市场的影响
3.4 案例三 色彩激活冰箱市场
4 营销信息
4.1 知识点
4.2 案例一 营销信息技术扮演重要角色
4.3 案例二 调查问卷范例——豆制品消费者调查问卷
4.4 案例三 美国航空公司飞行电话服务调查分析
5 购买者行为
5.1 知识点
5.2 案例一 手机进入“好色”时代——彩屏手机消费者购买行为调查
5.3 案例二 诱导购买——雀巢咖啡的营销之路
5.4 案例三 从消费者的行为中寻找超市营销的三大新“买点”
5.5 案例四 小天鹅进军空调产业
6 目标市场策略
6.1 知识
6.2 案例一 “酷儿”——儿童果汁饮料细分市场的超级霸主
6.3 案例二 美宝莲的大众化道路
6.4 案例三 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹
6.5 案例四 精确细分市场——动感地带赢得新一代
7 产品策略
7.1 知识
7.2 案例一 恒寿堂的包装策略
7.3 案例二 飞亚达把荣誉束之高阁
7.4 案例三 开发新产品——阿乐法电子技术公司的成功之道
7.5 案例四 宝洁公司的多品牌策略
8 价格策略
8.1 知识点
8.2 案例一 大洋公司廉价攻势的恶果
8.3 案例二 宜家如何设计它的迷人的价格标签
8.4 案例三 价格在销售中的作用
8.5 案例四 格兰仕的价格领先策略
9 渠道策略
10 促销策略
11 服务营销
12 国际市场营销
13 网络营销
14 综合案例分析
参考文献
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