引导性营销[编辑]

概念：

“引导”指引导者向被引导人灌输一种思维或理念，从而使得被引导人按照这种思维或理念，产生相关的行为，这种行为就被称为，引导。而利用这种行为开展的营销，也就被称为“引导性营销”。

特点：

让人们在思想上面认可自己所做的事情是正确的、有价值的。

案例：

在《来自星星的你》剧中随处可以发现大量的高端家居用品，仅仅女主角全智贤平均一集的两到三套的欧美奢侈品牌的服饰，无时无刻刺激着观众的眼球，带动着潜在消费者的强烈的购买欲。星星的火热，这无非为欧美的各大奢侈品牌进驻中国带来很有利的环境。同时也为中国山寨市场带来很大的营销资本，在淘宝上随处可以发星星同款的任意产品。在韩国因为星星剧引起的对女主角用到的化妆品，汽车等都得到很大的追捧。

案例分析：

案例中不难看出，为欧美各大奢侈品牌进驻中国带来很有利的环境、为中国山寨市场带来巨大营销资本，以及星星剧引起的对女主角用到的化妆品，汽车等受到追捧，这一系列的成功营销成果，都是《来自星星的你》电视剧火爆之后，其受欢迎程度大小也是因为人们对剧中人物生活环境的影响。也就是剧中人物的生活方式对众多人的思维形成一种生活引导，简易的说也就是“消费性引导”。

优点：

一旦接受人们在思想上的认可，那么商品的价值就无法用金钱来衡量。

缺点：

影响时间短暂，无法持久。

参考资料：

扩展阅读：