折扣与折让策略[编辑]

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企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购物、淡季购物，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。

价格折扣和价格折让的主要类型:

1.现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的过客的一种减价。

2.数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物。

3.功能折扣。这种价格折扣又叫做贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销功能（如推销、储存、服务）

4.季节折扣。这种折扣是企业给那些购买过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。

5.让价策略。只是另一种类型的价目表的减价。例如，一台冰箱标价为3000元，顾客以旧冰箱折价500元购买，只需付给2500元。这叫做以旧换新折让。如果经销商同意参加制造商的促销活动，则制造商卖给经销商的货物可以打折。这种叫促销折让。

影响折扣策略的主要因素：

1.竞争对手及联合竞争的实力。

2.折扣的成本均衡性。

3.市场总体价格水平下降。

4.企业流动资金的成本。

5.消费者对折扣的疑惑。

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